Les marges arrière du franchiseur

  • Créé le : 07/04/2008
  • Modifé le : 07/04/2008

Un franchiseur peut gagner de l’argent sur les royalties, sur les marges prises sur les produits qu’il fournit à ses franchisés, les marges avant et aussi sur les marges arrière.

On désigne ainsi les sommes versées par les fournisseurs aux centrales d’achats pour rémunérer des services réels ou supposés, comme la façon dont les produits sont exposés. Il s’agit donc le plus souvent de ristournes déguisées. Dans la grande distribution surtout, le poids des centrales d’achats est tel que les fournisseurs consentent de bonnes conditions.

Le problème, pour les franchisés, est que parfois les franchiseurs sont seuls à profiter de cette ressource et que le système aboutit à augmenter le prix payé par les franchisés et par les consommateurs. La loi Galland de 1996 distinguait déjà les marges avant des marges arrière. La loi Dutreil d’août 2005 limite ces fameuses marges arrière. Celles-ci ne pourront plus dépasser 15 % du prix des articles achetés par les centrales. De plus elles devront être justifiées par des contrats précis spécifiant la nature des services rémunérés à la centrale d’achats, sous peine de sanctions pénales.

Si le système était jusqu’à présent relativement opaque, la loi donne désormais des moyens aux franchisés pour connaître les marges arrière perçues par la centrale d’achats du franchiseur. Ainsi, dans les enseignes où siège une commission de franchisés, celle-ci peut demander des copies des contrats signés avec les fournisseurs. L’existence d’une commission d’achat disposant d’un droit de regard sur ces transactions représente déjà un atout important pour se faire entendre. Les tribunaux viennent de sanctionner lourdement deux géants de la distribution pour avoir perçu des marges arrière qui ne correspondaient pas à de réels services aux fournisseurs.

Dominique Deslandes

NDLR : en fait, chaque gouvernement ou presque, modifie la loi et complexifie un système qui demande surtout à être peu réglementé.

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

GREEN HOME IMMOBILIER

Agence immobilière

Apport : 10 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Cash Express, une franchise engagée pour le développement durable et accessible

Le point de vente Cash Express situé à Plan de Campagne a reçu, le 4 mars dernier, le Prix « Commerce durable » décerné par la Chambre de commerce et d’industrie d’Aix-Marseille-Provence. Par ailleurs, Cash Express est un réseau qui se veut accessible sur les plans géographique, économique, humain et financier. Cash Express Plan de […]

La Compagnie du Lit fait confiance à AC Franchise pour poursuivre son expansion

La Compagnie du Lit fait confiance à AC Franchise pour poursuivre son expansion

Acteur majeur de la literie depuis 1988, La Compagnie du Lit poursuit son expansion en s’appuyant sur notre plateforme spécialisée, AC Franchise, pour recruter de nouveaux partenaires. Rejoignez l’aventure La Compagnie du Lit ! Avec plus de 100 points de vente en France, La Compagnie du Lit poursuit son développement et vise les 114 magasins d’ici […]

La Mie Câline : des franchisés qui aiment faire le bonheur de leurs clients

La Mie Câline : des franchisés animés par l’envie de faire plaisir

Chez La Mie Câline, tous les franchisés partagent la même vocation : « servir le petit bonheur, faire vivre le moment qui fait du bien, offrir le petit kif du jour ! » Dans les magasins du réseau, les clients peuvent, au quotidien, savourer ces petits plaisirs qui font le succès de l’enseigne, dans des espaces chaleureux et […]

×
Notre recommandation
ECOCUISINE

Une approche simple mais puissante : proposer des cuisines de qualité allemande à des prix défiant toute concurrence.

Un concept pour cuisinistes pensé par des cuisinistes.

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 70 000€
  • CA moyen : 2 500 000€
  • Droit d'entrée : 15 000€
  • Nombre d'unités total en national : 105
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.