Vous avez choisi de vous lancer dans l’aventure de la franchise ? Vous avez sélectionné votre franchiseur mais êtes encore dans le doute
Avez-vous bien compris l’étude de marché qui vous a été fournie ? Savez-vous bien quels en sont les axes principaux ?
Nous vous proposons un petit lexique récapitulatif de quelques termes à connaître en matière d’étude de marché :
– La zone de chalandise est la zone géographique d’influence d’un magasin, d’où provient la majorité de la clientèle et les clients potentiels. Elle représente donc, pour une franchise, sa zone d’attractivité commerciale.
– l’aire de marché est la zone dans laquelle se recrutent les consommateurs des biens ou des services produits. Sur cette aire, la clientèle peut se répartir sur plusieurs points de vente et représente donc soit une ou plusieurs zones de chalandise.
– le marché local décrit les réalités démographiques, sociologiques, économiques de la zone d’étude.
– le marché théorique représente le montant théorique de la consommation des ménages de la zone d’étude calculée par rapport à la moyenne nationale.
– le marché potentiel représente ce même montant, corrigé par un taux d’emprise ou par l’application d’un modèle mathématique adapté aux surfaces de distribution.
