Fuyez les franchiseurs trop charismatiques aux allures de « gourou » qui jouent trop sur la séduction et ont du mal à vous donner des informations précises sur le fonctionnement de votre franchise. Faites attention aux « pseudo-franchiseurs » qui maquillent en franchise des simples relations partenariales en assurant apporter les mêmes services. Faites attention aux franchiseurs dont le savoir-faire reste très flou et qui proposent des services à des prix très élevés.
Attention aux franchiseurs qui recrutent autant de franchisés qu’ils en perdent chaque année. Soyez très attentif au turn-over dans les réseaux franchises, c’est un indicateur très efficace ! Encore faut-il le comprendre car 10 % des franchisés qui quittent le réseau chaque année veut dire qu’ils restent 10 ans en moyenne s’il s’agit d’un vieux réseau ce qui est bon contrairement au cas d’un réseau tout neuf.
Soyez vigilant quant aux entrepreneurs qui vendent du matériel sans autres services et vous laissent libre de tout après l’ouverture en vous exonérant de payer des redevances et d’acheter chez eux. Ils ne s’occuperont plus de vous une fois le paiement de l’installation encaissé.
Étudiez précisément les données financières que l’on vous communique. Il est rare que des franchiseurs peu scrupuleux gonflent leurs comptes prévisionnels afin de vous appâter mais c’est déjà arrivé.
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A la lecture du DIP qui doit vous être remis 20 jours avant la signature du contrat de franchise, assurez-vous que la franchise n’intègre pas de clauses abusives. Faites notamment attention aux clauses de « fausse exclusivité » et à certaines clauses de non-concurrence.
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Audrey, rédactrice AC Franchise
