Un développement accéléré avec la franchise

  • Créé le : 07/06/2016
  • Modifé le : 25/04/2025

Quand une enseigne veut s’implanter le plus vite possible et mailler une région ou un pays tout entier, elle a deux solutions : soit en intégré en ouvrant des succursales, soit en en commerce indépendant organisé dont fait partie la franchise.
Dans le premier cas, l’enseigne doit financer intégralement tous les points de vente qu’elle veut ouvrir : local, droit de bail,  personnel, stocks, etc… dans le second, elle « vend » une marque, un concept, un savoir-faire, une assistance, des outils de gestion et de marketing à un commerçant indépendant en échange de droits d’entrée et de royalties.
La franchise a montré sa pertinence et ce n’est surement pas un hasard si des enseignes développées en propre pendant des dizaines d’années sur les grandes métropoles ont ensuite opté pour la franchise Norauto ou Darty, entre autres pour mailler le territoire dans des villes moyennes.

Le commerce organisé sous toutes ses formes : franchise et autres…

Le terme de franchise est parfois utilisé à tort pour toutes les formes de commerce indépendant organisé alors qu’elle en est une version comme l’est  la concession dans l’automobile, la coopérative dans la distribution alimentaire ou encore la commission affiliation (dans le textile) sans oublier la licence de marque ou le partenariat.
Même si les fonctionnements diffèrent, la formule reste la même et les avantages communs :
– Pour le franchisé : un concept éprouvé, un réseau, une marque reconnue ainsi qu’un savoir-faire qui permet à un commerçant indépendant de pouvoir créer son entreprise en se basant sur une expérience commerciale réussie. Partir de zéro est toujours plus risqué que de reproduire un business qui a montré sa rentabilité. Pour cela il paiera des droits d’entrée et des royalties.
– Pour le franchiseur : l’autofinancement a des limites quand on veut ouvrir 10 boutiques par an sur des emplacements de premier choix.  La franchise permet de partager les investissements et l’entreprise gagne à la fois en notoriété et en valeur.

Bien sélectionner ses franchisés et assumer la montée en puissance du réseau

Le développement ne sera réussi que si en plus d’avoir maillé rapidement un territoire, les hommes qui constituent le réseau, en l’occurrence les franchisés, ont le bon profil.
Un entrepreneur, un commerçant ou même un cadre licencié qui peut investir de l’argent ne fera pas obligatoirement un bon franchisé s’il est plus indépendantiste qu’autonome. Il peut ne pas être fait du tout pour le commerce organisé où il faut suivre les procédures et respecter le modèle qui a fait recette (ce qui n’empêche pas le dialogue bien entendu).

Le profil du candidat idéal doit être établi avant tout recrutement pour ne pas se tromper
. C’est vital pour le franchisé qui a mis toutes ses économies et embarqué sa famille dans l’aventure mais aussi pour le franchiseur qui ne doit pas perdre de vue que de la réussite du franchisé dépend aussi la sienne ainsi que son image de marque.

Aujourd’hui, L’âge moyen est de 40 45 ans et on trouve de plus en plus de femmes qui investissent les réseaux.
Quand un réseau passe de 10 à 20 points de vente, le franchiseur devra mettre en place des contrôles et des reporting sous peine de voir chacun faire ce qu’il pense être le mieux pour lui et non pour l’enseigne dans sa globalité.

La franchise est la stratégie la moins coûteuse, la plus rapide et la plus sure pour se développer à condition bien sur de mettre les moyens en place pour assumer le développement.

CHOPSTIX

Restauration Asiatique

Apport : 100 000€

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

REMOVO

Entretien et rénovation

Apport : 10 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

Franchise COHOR CONSEIL
COHOR CONSEIL

Conseil, formation, coaching

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Convention 2025 : dietplus prouve qu’une franchise participative peut rimer avec performance

Convention 2025 : dietplus prouve qu’une franchise participative peut rimer avec performance

La convention annuelle du réseau dietplus, qui s’est déroulée fin septembre à Hyères, a réuni plus de 200 franchisés venus de toute la France. Au-delà de l’aspect festif inhérent à ce type d’événement, cette rencontre a révélé une particularité qui distingue l’enseigne spécialisée dans le rééquilibrage alimentaire : son modèle de gouvernance participative poussé. Dans […]

GlassAuto franchit le cap des 400 centres et rencontre ses futurs franchisés à Equip’Auto 2025

GlassAuto franchit le cap des 400 centres et rencontre ses futurs franchisés à Equip’Auto 2025

Le secteur du vitrage automobile en franchise confirme son attractivité en 2025, et GlassAuto en est l’illustration parfaite. Avec 35 nouvelles implantations enregistrées sur le seul premier semestre 2025, après une année 2024 déjà exceptionnelle marquée par 70 ouvertures, le réseau spécialisé dans la réparation et le remplacement de vitrage automobile franchit un cap symbolique. […]

Promocash repense son image pour soutenir la croissance de son réseau de franchise

Promocash repense son image pour soutenir la croissance de son réseau de franchise

Dans un secteur de la restauration professionnelle en pleine mutation, Promocash, leader du cash & carry franchisé en France, franchit une étape décisive de son développement. L’enseigne, forte de ses 60 ans d’expérience et de son réseau de 150 magasins répartis sur l’ensemble du territoire national, dévoile une nouvelle plateforme de marque accompagnée d’une identité […]

×
Notre recommandation
LAFORÊT

Vous souhaitez entreprendre dans l’immobilier ?

Rejoignez la franchise N°1 de l’immobilier !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • Droit d'entrée : 28 000€
  • Nombre d'unités total en national : 720
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.