Soyez unique ou rejoignez une franchise qui a un caractère unique

Soyez unique : un seul maître mot en matière de stratégie et même si vous adhérez à une chaîne de franchise, veuillez à ce qu'elle soit unique.

Sans prétendre à l'invention du siècle, offrez un produit ou un service qui présente une réelle valeur ajoutée par rapport à ce qui existe sur le marché. Cela vous permettra de pratiquer une politique de prix d'autant plus confortable.

Penser à étudier toutes les futures conséquences de votre projet

Soyez capable de synthétiser votre projet en une seule phrase, en répondant aux trois questions fondamentales : qui sont mes (futurs) clients, quels sont leurs besoins et comment vais-je y répondre ? Cela doit vous permettre d'identifier précisément ce que vous apporterez de nouveau. C'est un bon signe quand un créateur d'entreprise a une idée fixe. Ce point doit absolument être validé avant de vous lancer.

Néanmoins vous devez assurer vos arrières : élaborez des scénarios catastrophes afin de bien cerner les risques que comporte votre projet. Conservez un certain nombre de plans B, des projets à mener en cas d'échec. Ils joueront pour vous le rôle de filet et vous permettront de fonctionner à votre plein potentiel. Imaginez comment vous raconterez l'histoire de votre entreprise dans vingt ans. Cela vous permettra d'identifier vos compétences distinctives et de faire un " pont vers le futur ", positif si vous voulez atteindre votre objectif. Vérifiez bien : qu'avez-vous que les autres n'ont pas ?

Faites-vous aider par des spécialistes et fixez vos objectifs

Faites tout pour conserver le recul qui vous permettra de continuer à analyser sereinement la situation, consultez des spécialistes sur des points précis et demandez à des amis de vous contrôler. Favorisez la communication et forcez-vous à l'analyse, raisonnez simplement avec bon sens. Pourtant restez discret sur votre stratégie même avec votre entourage. La frontière est délicate entre la transparence et la discrétion.

Dans un souci d'efficacité et de crédibilité, évitez de vous disperser. Restez concentré sur la prestation que vous avez conçue, soyez ferme sur les conditions, le prix et la qualité de cette prestation. Préférez toujours refuser une commande que promettre une livraison que vous ne pourrez pas tenir. Une stratégie, une idée !

Organisez vous pour avoir en permanence une image précise de la situation de votre entreprise. Mettez en place des outils de suivi et consultez-les régulièrement. Votre tableau de bord doit être mis à jour quotidiennement. Il doit comporter cinq à dix indicateurs. Votre œil doit être rivé sur votre marge et non sur votre chiffre d'affaires, préférez les produits de qualité et identifiez les produits les plus rentables. Faites appel ponctuellement à un spécialiste de la gestion pour mettre en place des processus favorisant les économies.

Fixez-vous comme objectif une amélioration ou une innovation par semaine. Enfin contrôlez régulièrement vos dépenses, vous gagnerez de l'argent aussi en dépensant moins. En terme de stratégie commerciale efforcez-vous de décrocher rapidement trois clients qui vous permettent d'assurer votre point mort.

Articles similaires

Les courtiers en crédit immobilier gagnent des parts de marché

par MA - 15 jours

On a constaté que la part de marché des courtiers a doublé en 10 ans et ils comptent, par ailleurs, en posséder la moitié d'ici à 10 ans. Philippe Taboret, président de l'Apic, interviewé par CBanque, revient sur l'état actuel du marché et les amb...

Le bio français en progression

par Hk - 16 jours

Le bio a le vent en poupe. De plus en plus de consommateurs se tournent vers les produits bio, de saison et locaux. Les chiffres de l’Agence Bio le confirment : le secteur a enregistré une hausse de 14,7% en 2015 par rapport à l’exercice précéde...

Innovation en magasin : Américains vs Européens, quelles différences ?

par HK - 26 jours

En Europe comme aux Etats-Unis, les magasins innovent afin d’offrir à leurs visiteurs une expérience client améliorée. Caisses automatiques, Wifi gratuit, Click & Collect, réalité virtuelle… le fournisseur de terrains et solutions d'enquêtes en li...

Informations clés

  • Crée le: 24/07/13 02:00

Les franchises qui recrutent