Votre âme d’entrepreneur est enthousiaste à l’idée de l’ouverture d’un commerce en réseau master franchise ? Si ce type d’organisation permet souvent de rejoindre le réseau des franchises les plus rentables sur le marché, une telle entrée en franchise comporte aussi des spécificités à ne pas ignorer.
Développement international, non-concurrence, notoriété… Les avantages indéniables de la master franchise
Les avantages de la master franchise pour le réseau « père » est évident. Par ce biais, il peut tester à moindre coût l’opportunité de conquérir un nouveau marché. Les investissements localement sont en effet supportés exclusivement par le master franchisé. Cela étant, le choix du master-franchisé est souvent compliqué. Celui-ci doit impérativement avoir les reins suffisamment assez solides pour financer les différentes phases d’adaptation, de test et de développement. Outre les investissements, le master-franchisé doit également disposer d’un carnet d’adresse conséquent et influant pour mener à bien ses différentes tâches de développement dans son pays. L’oiseau rare est de fait, souvent difficile à trouver ! L’autre inconvénient de la master franchise réside dans le fait que le gestionnaire du réseau localement n’est pas le franchiseur lui-même. En cas de désaccord voire de faillite du master-franchisé, le franchiseur initial peut perdre tout le sous-réseau développé par le master franchisé !
Côté master-franchisé, les avantages de ce type de contrat sont clairement de pouvoir être aux avant-postes sur un secteur donné. En important un concept de l’étranger, il s’octroie plusieurs coups d’avance sur la concurrence en misant sur un concept original, au sein de franchises qui marchent. Il est fréquent de rencontrer des enseignes célèbres de master franchises lors des événements tels que le salon Franchise Expo Paris, donnant ainsi au master franchisé la possibilité de renforcer son image de marque. Quand l’enseigne jouit à l’international d’une belle renommée, elle peut être attendue par les consommateurs localement. Le retour sur investissement est alors plus rapide.
Des défis à ne pas négliger
Cependant, de tels avantages viennent avec des défis. En plus d’un investissement global et d’une relation tripartite complexe à gérer, l’adaptation du concept au marché local peut s’avérer plus complexe qu’il n’y paraît. D’où la nécessité de faire preuve de prudence et de consulter des experts ou la fédération française de franchise.
Avant de signer un contrat de master-franchise, mieux vaut assurer ses arrières en se posant les bonnes questions : le réseau étranger a-t-il réellement la volonté de s’internationaliser ? N’est-ce pas seulement une question d’opportunisme ? A-t-il les moyens de s’internationaliser (financiers, humains, logistiques) ? Le concept peut-il s’adapter sans être dénaturé ? Le franchiseur initial est-il prêt à faire évoluer le concept ? Dans quelles limites ?
Par ailleurs, le contrat de master franchisé doit être bien bordé notamment en matière de modalités concernant le développement, le recrutement, la formation et l’animation des franchisés. Il doit aussi prévoir très clairement les modalités de sortie en cas d’échec de la phase de test, ainsi que le tribunal compétent en cas de litige.
La master franchise est donc une véritable opportunité pour les entrepreneurs candidats à la création d’entreprise et à la recherche d’exclusivité territoriale. Cette formule, particulièrement populaire dans le secteur d’activité de la restauration rapide, permet au franchisé d’exploiter le concept d’une grande franchise dans une région donnée. Une stratégie qui optimise la notoriété du réseau de franchise, tout en respectant les contrats de franchise tels que les droits d’entrée et les redevances. Le contrat en master franchise est donc un levier puissant de développement pour tout entrepreneur motivé souhaitant voir son business de franchise spécialisée prospérer au sein d’enseignes reconnues.
Candidat à la franchise, vous pensez à un projet de franchise sous ce type de contrat particulier ? N’hésitez pas à consulter aussi notre dossier complet sur la Master franchise pour plus d’informations : La Master Franchise, qu’est-ce que c’est ?
