Qu’elle naisse de l’expérience, du savoir-faire, de la créativité ou d’un simple concours de circonstance, l’idée de rejoindre tel ou tel réseau de franchise prend souvent la forme d’une intuition ou d’un désir qui s’approfondit et mature avec le temps. Il existe plus de 1800 réseaux rien que dans l’annuaire français d’AC Franchise. Plus le concept est nouveau, plus il faudra s’interroger sur la capacité des futurs clients à l’accepter. Plus il est courant, plus il conviendra de s’interroger sur sa réelle utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché. Dans tous les cas, une analyse poussée de la concurrence est nécessaire.
Choisir de créer une franchise ou un commerce en groupement ne se résume pas à un choix de biens et de services à produire et à commercialiser, c’est aussi le choix d’un mode de vie particulier, celui de chef d’entreprise.
Le choix du réseau étant fait, passez à l’étude de marché, et plus largement la faisabilité commerciale et technique du projet. Cette étape fondamentale est un passage obligé pour tout futur chef d’entreprise, dans la mesure où elle lui permet de mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de son marché, et de vérifier l’opportunité de se lancer, de réunir suffisamment d’informations lui permettant de fixer des hypothèses de chiffre d’affaires, de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre ses objectifs, de fixer, de la manière la plus cohérente possible, sa politique produit, prix, distribution et communication, d’apporter des éléments concrets qui serviront à établir un budget prévisionnel. Le franchiseur vous apportera des informations très utiles pour réaliser votre étude mais faites votre propre étude même s’il vous en fournit une toute faite. Vous comprendrez mieux et serez moins « pifométrique » dans votre prévision de CA.
Étapes fondamentales pour tout futur chef d’entreprise :
L’étude de marché : le passage obligé en franchise aussi
Obligatoires pour créer une franchise : Le plan de financement et le compte de résultat prévisionnel
L’établissement des prévisions financières consiste à traduire, en termes financiers, tous les éléments réunis au cours des étapes précédentes et à vérifier la viabilité de son entreprise en projetant ces éléments sur une période pertinente et suffisamment lisible : 3 ans. A ce stade, il convient de réunir les capitaux qui seront nécessaires pour financer les différents besoins durables identifiés dans les étapes précédentes. Le financement correct d’un projet est une des conditions de pérennité de la future entreprise. Il est nécessaire de vérifier ligne par ligne les postes de charge en fonction de l’organisation et du métier choisis. Combien de salariés, quel matériel, quelle matière première, achetée où, comment, à quel prix….?
Il existe un certain nombre de dispositifs publics d’aides à la création d’entreprise. Ces dispositifs sont mis en place à l’initiative de l’Etat ou des collectivités locales. Ils peuvent prendre différentes formes, il est utile de bien se renseigner. Mais ne vous faites pas trop d’illusions.
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Ce n’est qu’à ce niveau que vient le moment d’adapter au projet de création d’entreprise, un cadre juridique qui lui permettra de voir le jour en toute légalité. Quelle que soit l’activité qui sera exercée, industrielle, commerciale, artisanale, ou libérale, le choix d’une forme juridique se fera entre d’une part demander son immatriculation en tant qu’entrepreneur individuel ou d’autre part créer une société.
Presque dans tous les pays, les formalités de création ont été considérablement simplifiées (en France avec la mise en place des Centres de formalités des entreprises (CFE) : guichets uniques auprès desquels sont déposées les demandes d’immatriculation, de modification ou de cessation d’activité des entreprises. Certains CFE proposent même leur service d’immatriculation en ligne).
Jean Samper
Créateur d’AC Franchise
