Pourquoi réaliser une étude de marché ?

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / Pourquoi réaliser une étude de marché ?
  • Créé le : 11/09/2013
  • Modifé le : 29/02/2020
On se lance rarement dans un nouveau projet au hasard ou sur un simple coup de tête. Il est important que cette décision soit le fruit d’une mûre réflexion et qu’elle soit accompagnée d’une étude de marché. Même si vous avez l’impression de bien maîtriser l’environnement économique de votre projet, une bonne étude de marché permet de réduire les risques notamment en cette période de crise.

Cette étude est le meilleur moyen de connaître ses chances de succès avant de s’engager. Elle permet d’obtenir des informations fiables sur le marché ciblé et de se fixer des objectifs plus réalistes. Selon l’Agence Pour la Création d’Entreprise (APCE), 70 % des faillites des jeunes sociétés sont dues à l’absence d’une étude de marché ou à une étude insuffisante.

À qui s’adresser ?

Cela dépend de plusieurs facteurs : De quels moyens dispose l’entrepreneur ? S’agit-il d’une étude très approfondie ? Est-il pressé ? Deux solutions s’offrent à lui :

– Réaliser son étude soi-même :

Cette étude demande beaucoup de temps et de recherches. Le porteur de projet doit disposer de connaissances solides dans le domaine, sinon il peut toujours contacter les organismes d’aide à la création d’entreprise qui se chargent de l’aider à réaliser cette étude. Certains proposent même des formations à l’étude de marché.

– Faire appel à des experts :

Le créateur d’entreprise peut faire appel à un cabinet spécialisé en études de marché, enquêtes, sondages… qui va lui apporter des réponses claires et précises et collecter toutes les informations dont il aura besoin.
Il faut savoir que faire appel à un professionnel coûte cher. Le candidat bénéficie de l’ACCRE (aide aux chômeurs créateurs ou repreneurs d’entreprise) et d’aides au conseil proposées par le fonds régional d’aide au conseil (Frac).

Découvrez notre annuaire d’experts et trouvez un spécialiste en étude de marché.

À quoi sert une étude de marché ?

• L’étude des habitudes des consommateurs et de leurs besoins
• L’identification du meilleur emplacement pour son projet
• La mise en place de la stratégie de qualité relationnelle
• L’identification de ses concurrents et de leurs stratégies commerciales
• Le choix du mode de distribution et des techniques de vente appropriés
• L’estimation du montant de l’investissement, du chiffre d’affaires prévisionnel…

Comment faire une bonne étude de marché ?

Pour réaliser une étude de marché efficace et précise, le candidat doit suivre certaines règles :
• Consulter des sources d’informations fiables
• Ne pas se fier à une seule source d’information
• Visiter les foires, salons, expositions et autres manifestations dédiés à la création d’entreprises
• Interviewer les professionnels, fournisseurs
• Ne pas hésiter à aller sur le terrain, observer le comportement des gens, leur poser des questions…
• S’adresser aux Chambres de commerce et d’industrie, Chambres de Métiers et de l’Artisanat, APCE…

Quelles sont les données à rassembler ?

• Sur le marché : le candidat doit se renseigner par rapport aux tendances, la situation du marché (développement, stagnation, déclin) et les opportunités de développement.
• Sur les concurrents : l’entrepreneur doit également se renseigner sur les concurrents, les produits ou services qu’ils proposent, les prix, les canaux de distribution et se poser la question suivante : qu’est-ce qui différencie mon projet de leur offre ?
• Sur les clients potentiels : le candidat doit mener une enquête sur les différents profils des clients, leurs besoins, leur comportement d’achat, l’endroit où ils consomment
• Sur l’environnement : le porteur de projet doit vérifier les facteurs d’ordre légal, social, économique, écologique, politique, technologique, géographique qui peuvent influencer positivement ou négativement sur le marché et donc sur son projet.

Plus de franchises

MIDAS

Centre auto et Station service

Apport : 60 000€

LES COMPTOIRS DE LA BIO

Produits bio et naturels

Apport : 100 000€

ISOFRANCE FENÊTRES & ÉNERGIES

Fenêtre, menuiserie, store

Apport : 25 000€

COCCINELLE / COCCIMARKET

Supermarché et Supérette

Apport : 25 000€

INTERMARCHE

Supermarché et Supérette

Apport : 300 000€

COMPTOIR DE LOCATION

Location de matériel de BTP

Apport : 200 000€

SPEEDY

Centre auto et Station service

Apport : 70 000€

REPAR’STORES

Fenêtre, menuiserie, store

Apport : 5 000€

Plus de franchises

Actualités

Laforêt est convaincu que la réussite de ses franchisés et de son réseau dépend d’une formation complète et approfondie pour tous ses collaborateurs. C’est pourquoi l’enseigne offre des formations sur-mesure à ses franchisés et à leurs équipes, leur permettant de développer en permanence leurs compétences. Le parcours de formation chez Laforêt La franchise Laforêt propose […]

Lancement du groupement « Jouets SAJOU Indépendants Accompagnés »

Le marché des jeux et jouets connaît actuellement une période marquée par l’inflation et une baisse de la consommation, après plusieurs années de prospérité. Malgré ces défis, les commerces spécialisés demeurent le circuit de distribution préféré des français. Dans ce contexte, pour répondre aux nouveaux enjeux du secteur, WDK Groupe Partner a revu son modèle […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation
ISOFRANCE Fenêtres & Énergies

2 domaines d’expertise : les menuiseries et les solutions de chauffage.

Un concept original et fort ; Un savoir-faire éprouvé ; Des conditions d'accès uniques avec rentabilité rapide

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 25 000€
  • CA moyen : 900 000€
  • Droit d'entrée : 20 000€
  • Nombre d'unités total en national : 28
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.