Pour préparer votre visite au salon de Londres les 2 et 3 avril 2004, voici notre rapport de visite au
SALON DE LA FRANCHISE DE LONDRES WEMBLEY
les 4 et 5 avril 2002 (mêmes tendances en 2003)
Par Jean Samper, collège des experts de la fff. Cabinet AC Franchise. +33(0)3 20 45 82 82
VMG, Venture Marketing Group, organise trois salons de la Franchise en Grande Bretagne, dont deux, Londres Wembley début avril et Birmingham Nec en octobre, sont à considérer pour leur vocation nationale et internationale.
La France avait seulement 5 stands.
Sur environ 150 exposants, les stands français, au nombre de 5, dont celui d’AC Franchise, représentaient trois secteurs de notre économie :
* L’équipement de la personne avec Pronuptia, déjà implanté et qui recrutait des franchisés.
* Les services aux entreprises avec Mobil’Affiche à la recherche d’un Master.
* La restauration avec les Restaurants La Boucherie, également pour un Master.
VMG, désireux d’attirer davantage de concepts français, dont certains manquent à l’offre britannique ou sont tout à fait capables d’affronter la concurrence locale, avait attribué d’excellents emplacements à nos franchiseurs.
Même si, comme dans tous les pays, tous les franchiseurs n’exposaient pas, une rapide analyse des exposants illustre les tendances de la Franchise anglaise, les concepts importables en France et les possibilités qu’offrent le Royaume-Uni aux franchiseurs français :
– 2 exposants dans la mode ou le prêt-à-porter, Pronuptia et 7 Camice (chemiserie homme). Aucun exposant anglais dans ce domaine. Le potentiel existe pourtant pour des concepts français qui devront étudier préalablement un certain nombre de particularités dont le contexte concurrentiel, les usages et les modalités d’accès aux meilleurs emplacements. Opportunités locales à étudier pour des franchiseurs français.
– 2 dans les espaces verts (paysagistes et jardinage), un secteur non encore touché par la franchise en France. Possibilité de Master vers la France. Opportunités locales à étudier pour des franchiseurs français
– 4 dans les services para-postaux et les transports express. Il s’agit d’une tendance internationale.
– 4 dans les cartes postales standards ou personnalisables pour les entreprises. Certains concepts visent le marché de la carte postale sur-mesure en appui de la communication d’entreprise pour annoncer un déménagement, un nouveau produit, une nomination, que sais-je encore . Pourquoi pas puisque c’est bien fait ? Possibilité de Master vers la France.
– 4 dans la formation pour adultes, dont les langues bien sûr, mais surtout la formation permanente des cadres. Possibilité de Master vers la France. Opportunités locales à étudier pour des franchiseurs français.
– 5 pour les services et petites réparations pour l’automobile. Réparation de pare-brise et d’éclats de carrosserie, film anti-effraction, système anti-crevaison .. Absolument typique de ces niches occupées par la franchise anglo-saxonne à partir d’une technologie performante. Parfois une apparence trompeuse de « petits boulots » mais souvent une productivité liée à la souplesse et à la qualité. Possibilité de Master vers la France.
– 5 dans la chasse de tête, les agences intérimaires ou les services de recrutement. Notamment avec MRI Worldwide déjà présent en France.
– 5 dans les agences immobilières. Opportunités locales à étudier pour des franchiseurs français ?
– 6 pour l’éducation des enfants. Gymnastique récréative, jeux éducatifs, etc.. Souvent d’origine ou d’influence américaine. Possibilité de Master vers la France.
– 7 dans l’entretien et la sécurité des bâtiments avec des concepts allant de Merry Maid pour les ménages chez les particuliers à The Flat Roof Company pour les toitures. Encore un secteur typique de la franchise anglo-saxonne avec certains concepts importables en France. Possibilité de Master vers la France. Opportunités locales à étudier pour des franchiseurs français.
– 8 dans la restauration et les fast-food. Il est vraiment étonnant que les français n’y soient pas plus présents alors que nous possédons non seulement un savoir-faire culinaire ancestral mais aussi davantage de savoir-faire en management de réseau de restauration. Possibilité de Master vers la France. Opportunités locales à étudier pour des franchiseurs français.
– 9 concepts dans la propreté, depuis la livraison-vente aux entreprises de produits chimiques destinés à la propreté jusque le nettoyage de véhicules particuliers ou des poids lourds. C’est le troisième secteur typiquement anglo-saxon, certains étant importables en France sans difficultés et d’autres nécessitant certaines précautions comme par exemple le « car valeting » (soins aux véhicules légers dont les clients sont généralement des flottes d’entreprises qui les attribuent en avantage en nature à leurs salariés, cette pratique étant considérablement plus répandue en Grande Bretagne qu’en France.) Possibilité de Master vers la France. Opportunités locales à étudier pour des franchiseurs français.
– 10 seulement dans divers concepts de magasins. Les français ont un potentiel en « retail » à condition d’avoir la prudence de vérifier si une adaptation est nécessaire. Opportunités locales à étudier pour des franchiseurs français.
-12 concepts pour les services aux entreprises, du retraitement des cartouches d’encre à la réduction des coûts d’achat en passant par Mail Boxes et tout ce qui touche à la signalétique, au marquage publicitaire, à l’imprimerie rapide, etc. Un quatrième secteur fort de la Franchise anglo-saxonne. Possibilité de Master vers la France. Opportunités locales à étudier pour des franchiseurs français.
Pour préparer votre implantation en Grande Bretagne, sachez que les stands y sont généralement moins luxueux, moins « aménagés » qu’à Paris, Valence ou Milan. Il y a peu d’exposants en concepts de boutique et on n’y voit guère de reproductions de magasins. Par contre, nombreux sont les stands qui proposent des démonstrations de services ou de prestations artisanales, des projections, voire des mini-conférences sous Power Point.
Le coût d’une exposition simple pour recherche de Master, sera d’environ 6000 Euros, stand et frais de déplacement inclus. Une assurance prospection Coface est envisageable.
Pour toute information sur les salons UK ou si vous voulez acquérir une Master anglaise, contactez Jean Samper au 03 20 45 82 82 ou par e mail à acjeansamper@wanadoo.fr .
