Négocier avec son banquier

  • Créé le : 07/01/2018
  • Modifé le : 13/10/2020
Les TPE (très petites entreprises) peuvent aussi obtenir des conditions privilégiées à condition de respecter certaines règles de négociation.

Vous savez négocier avec un fournisseur, alors pourquoi pas avec un banquier ?

Évidemment les avantages obtenus dépendent largement de la situation de votre entreprise. Les banquiers le disent clairement, ils analysent le risque avant d’accorder des avantages… Et nous savons que le risque fait fuir les banquiers…

L’historique de votre entreprise sera vérifié : avez-vous souvent été débitrice ? Pour quels montants ? Ces renseignements sont contenus dans le Fichier bancaire des entreprises (le Fiben en France), une base de données à disposition des établissements de crédit. Vous pouvez consulter la cote attribuée à votre commerce en prenant contact avec la Banque de France. Pour la négociation vous devez aussi considérer votre contrat avec la banque. Si vous disposez d’un dépôt à vue, cela signifie que vous laissez constamment sur le compte un montant minimum. Cela peut inciter la banque à vous concéder des avantages.

Il est important de bien choisir son moment

Le moment que vous choisissez pour négocier est également important. Il vaut mieux que la trésorerie soit saine, l’entreprise sera alors en position de force. Quels sont les éléments négociables ? D’abord le découvert. Toutes les entreprises rencontrent des épreuves, il faut en fixer les modalités quand la situation est bonne. Cependant il est impossible d’échapper aux agios.

Vous pouvez aussi négocier les services associés aux cartes bleues. Ainsi la somme minimum pour accepter la carte bleue d’un client peut être revue à la baisse ce qui permet de fidéliser votre clientèle. Les frais de fonctionnement sont eux aussi discutables. Autre axe de négociation : les dates de valeur. Elles correspondent aux dates à partir desquelles les opérations effectuées sur votre compte sont prises en compte. Elles sont souvent surévaluées. Vous pouvez gagner de un à trois jours de diminution de délai.

Poser le maximum de questions

Attention il est important d’être vigilant sur les formules en package. En général elles regroupent plusieurs services pour un forfait global. Elles sont de plus en plus courantes. Il ne faut pas hésiter à demander le coût précis de chaque service. Car si la négociation fait partie des relations normales avec votre banquier, pensez aussi que la qualité de service est primordiale. Une réduction de vos frais bancaires ne remplace pas la disponibilité et les conseils de votre conseiller.

Si vous devez obtenir un prêt, préparez bien la négociation. En général les banques n’attribuent pas de crédit pour le stock de marchandises, mais l’accordent pour du matériel d’agencement de magasin ou un véhicule. Estimez objectivement votre besoin de financement. Inutile de le surestimer car les banquiers ne sont pas dupes. En général le montant maximum d’un emprunt équivaut au chiffre d’affaires net sur une année. Il est important de se munir de certains documents, en particulier les bilans d’affaires. Le prêt se négocie non seulement avec votre conseiller, mais aussi avec un comité de crédit.

Lire aussi : Ouvrir une franchise, combien ça coûte ?

Plus de franchises

CENTURY 21 FRANCE

Agence immobilière

Apport : 50 000€

COMPTOIR DE LOCATION

Location de matériel de BTP

Apport : 200 000€

COLUMBUS CAFÉ & CO

Café et bar spécialisé

Apport : 80 000€

LA MIE CALINE

Boulangerie - Pâtisserie

Apport : 80 000€

SILIGOM

Centre auto et Station service

Apport : 30 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

POINT S

Centre auto et Station service

Apport : 60 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

Plus de franchises

Actualités
Le Responsable développement d’Avenir Rénovations dévoile les ambitions de son réseau

Dans cette interview pour Franchise Magazine, Thomas Alligier, responsable du développement d’Avenir Rénovations, présente ses objectifs d’expansion en France et à l’international. Le réseau Avenir Rénovations aujourd’hui Avenir Rénovations compte aujourd’hui 164 franchisés en France, ainsi qu’un franchisé en Corse et un autre à La Réunion. En 2025, l’enseigne prévoit plusieurs projets de développement : […]

Comment la franchise Burger King conquiert le marché français

Absent du paysage français pendant 15 ans, Burger King a orchestré un comeback spectaculaire depuis 2012, s’imposant comme un acteur incontournable de la restauration rapide dans l’Hexagone. Ce retour triomphal, marqué par une expansion à vitesse grand V avec 50 à 60 ouvertures annuelles, suscite naturellement l’intérêt des entrepreneurs en quête d’opportunités dans le secteur […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation
MONDIAL TISSUS

Magasins spécialisés dans la vente de tissus et d'accessoires de couture et mercerie

Référence sur le marché de la décoration, du do-it-yourself et de la couture

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 70 000€
  • CA moyen : 1 100 000€
  • Droit d'entrée : 18 000€
  • Nombre d'unités total en national : 102
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.