Méthode pour réussir votre reprise d’une franchise

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / Méthode pour réussir votre reprise d’une franchise
  • Créé le : 31/08/2010
  • Modifé le : 02/10/2019
Qu’il s’agisse de création ou de reprise d’une franchise, un projet ne s’improvise pas. Voici quelques conseils.

Vous devez évidemment bien définir votre projet. Après une analyse objective de vos motivations, vos compétences et vos moyens, définissez un projet clair en termes de critères économiques, de marché, de localisation, de taille de société…

Etablissez ensuite un planning indicatif que vous préciserez mieux plus tard prenant en compte la formation, la recherche de la cible, l’obtention des financements, l’accompagnement par des experts ou/et par le franchiseur. Voyez aussi si ce projet est compatible avec votre vie privée.

A partir du jour de votre prise de décision, tablez sur une durée de trois à douze mois pour aboutir. Ensuite cherchez l’entreprise franchisée idéale, prospectez le marché apparent à travers des annonces et le marché confidentiel auquel vous aurez accès par des réseaux de franchise, des consultants en franchise….

Faites votre première évaluation.

Le dossier du cédant doit vous permettre de prendre connaissance des métiers de l’entreprise cible, de ses marchés et de ses clients, de l’importance et de la qualification de son personnel et, à partir de ses états financiers, de faire une estimation de sa valeur. Le franchiseur vous sera très utile car il n’a pas intérêt à mécontenter, ni le cédant, ni l’acheteur.  A ce stade pensez à vous faire aider d’experts si le franchiseur n’offre pas un service d’aide à la reprise qui soit parfait.

Etape suivante : les diagnostics opérationnels.

Vous allez mieux appréhender la valeur ajoutée que vous pourrez apporter à cet entreprise par vos compétences ou avec les services apportés par le franchiseur. Vient alors le moment de peaufiner votre business plan. Ce document est à la fois une base technique et un support de communication. Il valide votre connaissance du marché et met en évidence l’adéquation des moyens techniques, humains et financiers de la société à reprendre et votre capacité de développement. Le business plan deviendra un instrument de pilotage sur la durée, il devra également être vérifié par le franchisé cédant et le franchiseur.

Recherche de financement

Maintenant à vous de trouver les financements. Vous disposez de deux voies : mobiliser votre épargne personnelle et recourir à l’emprunt. A vous de doser les deux leviers en fonction de vos contraintes et des objectifs, sans oublier les besoins propres de l’entreprise. Puis vous devrez verrouiller votre montage juridique. Il doit être approprié en fonction de la nouvelle situation, souvent, dans le cas d’une reprise, il s’agira d’une holding qui prendra le contrôle de la cible, en optimisant la fiscalité par recours à l’intégration fiscale du groupe constitué. Vous rédigerez dans ce cas un pacte d’actionnaires.

Arrive l’étape du protocole de reprise. Ce document définit les intentions des parties. Vous négocierez pied à pied chacun des articles en liaison avec vos conseils et ceux du cédant. Une fois signé, le protocole contraint les deux parties à son exécution. Il prévoit les dernières démarches à effectuer et leurs conséquences sur la détermination du prix définitif.

Dominique Deslandes

Pour en savoir plus sur la reprise d’une franchise, lisez aussi cet article : Créer ou reprendre une franchise : Quelle est la meilleure solution ?

Plus de franchises

FLOWER CAMPINGS

Camping

Apport : 500 000€

AVENIR RÉNOVATIONS

Entretien et rénovation

Apport : 20 000€

NETTO

Supermarché et Supérette

Apport : 150 000€

REPAR’STORES

Fenêtre, menuiserie, store

Apport : 5 000€

BRICORAMA

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

DIETPLUS

Institut de beauté, esthétique

Apport : 5 000€

BODY MINUTE

Institut de beauté, esthétique

Apport : 30 000€

Plus de franchises

Actualités
Après une année 2023 en repli, le groupe FBD annonce ses ambitions pour l’avenir

Malgré les difficultés du marché de la cuisine en 2023, le groupe FBD s’est efforcé de soutenir ses franchisés pour les aider à maintenir le cap face aux fluctuations du marché. En 2024, FBD a choisi d’investir massivement dans le capital humain et divers nouveaux projets pour renforcer sa position face à la concurrence. Le […]

À Brest, l’Intermarché datant de 1996 a entamé des travaux de transformation depuis mars. À Villeneuve-Loubet, un Intermarché Hyper a remplacé l’ancien Géant Casino. Enfin, au nord de Vitré, le projet de déménagement de l’Intermarché actuellement situé au rond-point de Val d’Izé pourrait bientôt se concrétiser. L’Intermarché de Brest se modernise pour améliorer ses performances Vincent […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation
MONDIAL TISSUS

Magasins spécialisés dans la vente de tissus et d'accessoires de couture et mercerie

Référence sur le marché de la décoration, du do-it-yourself et de la couture

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 70 000€
  • CA moyen : 1 100 000€
  • Droit d'entrée : 18 000€
  • Nombre d'unités total en national : 102
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.