Les résultats de la boutique assurent les bénéfices

Actualités & Interviews / Interviews des réseaux / Les résultats de la boutique assurent les bénéfices
  • Créé le : 19/07/2006
  • Modifé le : 13/05/2020

Description de l’activité :

Ce sont des stations services mais aussi des boutiques, des centres de lavage et parfois des ateliers. Itw 19/07/2006

Point de vue du franchiseur ou de la tête de réseau :

Interview de Monsieur Bertrand Blutel, recruteur de gérants de station services chez TOTAL & ELF

AC Franchise : Quels sont les points de vente que vous gérez ?
Bertrand Blutel : Le réseau de maillage représente 950 stations, qui se trouvent souvent en zone industrielle, urbaine ou sur nationale. Nous nous occupons donc de celles qui sont hors autoroute. Il faut compter qu’il y a 10% de départs par an (retraites, raisons financières ou personnelles, transferts, autres projets…)

ACF : Quels sont les éléments communs à ces stations ?
BB : Nous veillons au respect de la gamme de produits conseillés de marque Total et Elf mais aussi à l’offre de produits reconnus par le grand public. Pour cela nous travaillons avec des fournisseurs agréés. Environ 300 stations ont des ateliers; il est nécessaire pour tenir un atelier d’avoir un CAP de mécanicien ou trois années d’expérience minimum dans le métier de mécanicien. Nous proposons également des forfaits vidange et des forfaits pneus. Nous insistons beaucoup sur la qualité de service.

ACF : Quel est le candidat idéal pour la reprise d’une station Total ?
BB : Avant tout il est nécessaire d’être motivé pour tenir un commerce. Compte tenu des contraintes fortes du métier (horaires, services clients, sécurité, management du personnel, respect des normes,…), le candidat doit être rigoureux aussi bien au niveau de la réglementation que de la gestion. Dans l’absolu il est bon que nos partenaires, propriétaires exploitants, respectent ce qui leur est demandé. Il ne sont pas de simples caissiers de libre service. Il faut être bon vendeur car les boutiques Total sont de véritables commerces de proximité, on doit fournir le conseil, le produit adapté au besoin du client. C’est le développement des ventes qui procure la marge et donc les bénéfices futurs. Pour cela nous avons des boutiques de tailles diffèrentes, selon la structure de la station.

ACF : Quelles sont les modalités de recrutement ?
BB
: C’est un réseau qui vit, nous proposons essentiellement des reprises de stations ouvertes et rentables. Nous recevons les candidats soit en entretien collectif soit en rendez-vous individuel. Nous présentons le contrat et répondons à toutes les questions. Ensuite le candidat a la possibilité de rencontrer d’autres gérants de stations et de prendre sa décision en toute connaissance de cause. Si la candidature est validée, elle est alors proposée au Chef de secteur qui sera son interlocuteur privilégié sur le terrain. Il présentera la station proposée au candidat (l’environnement, la concurrence, les employés, le bâtiment et les outils…) Puis nous présentons un prévisionnel, le plan de financement et le projet de contrat. Selon la Loi Doubin, il dispose ensuite de 21 jours de réflexion.

ACF : Qu’offrez-vous ensuite au candidat retenu, qui accepte votre contrat ?
BB : Nous réalisons avec eux 5 semaines de formation: deux avec un gérant parrain et 3 de théorie en région parisienne. Je vous signale que deux produits sont en mandat : le carburant et le lavage, il reçoit une commission de 35 % sur le lavage. L’eau et l’électricité étant à la charge de la SARL. Il y a une commission fixe sur les carburants. Des accords interprofessionnels cadrent nos relations (versement de prime au bout des 3 ans du contrat à la SARL sous condition, revenu minimum garanti, équilibre économique sous certaines conditions…) Ce sont les activités hors carburant qui sont au cur des résultats finaux.

Découvrez la franchise Total 

Place du concept sur son marché :

Les boutiques Total sont de véritables magasins de proximité, les stations offrent également des services de qualité aux clients (entretien auto, lavage, gonflage pneus…).
Plus de franchises

ISOFRANCE FENÊTRES & ÉNERGIES

Fenêtre, menuiserie, store

Apport : 25 000€

COLUMBUS CAFÉ & CO

Café et bar spécialisé

Apport : 80 000€

AQUILUS PISCINES ET SPAS

Piscine, Spa, Hammam

Apport : 50 000€

CLASS’ CROUTE

Restauration rapide, fast food

Apport : 100 000€

BRICOMARCHE

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

NETTO

Supermarché et Supérette

Apport : 150 000€

DIETPLUS

Institut de beauté, esthétique

Apport : 5 000€

ACTIV TRAVAUX

Courtage en travaux

Apport : 8 000€

Plus de franchises

Actualités
De nouveaux propriétaires reprennent la franchise La Mie Câline d'Alès

Depuis le 15 novembre dernier, Anthonin Amblard et Marielle Rourissol sont les nouveaux propriétaires du magasin La Mie Câline d’Alès. Ces 2 amis, qui travaillaient précédemment dans des secteurs professionnels différents, ont eu envie de prendre un nouveau départ en rejoignant le réseau La Mie Câline. Anthonin et Marielle se lancent dans l’entreprenariat avec La […]

Réseau Louise : une success story qui s'étend à travers la France

Depuis sa création en 2018, Louise a su marquer le paysage gourmand français avec ses 15 boutiques et kiosques, principalement nichés dans des cités balnéaires. Forte de son succès, l’enseigne se tourne vers l’avenir avec l’ambition de poursuivre son développement et d’étendre son empreinte à travers le territoire. A la recherche de partenaires enthousiastes, Louise […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation
LE JARDIN DES FLEURS

Concept de magasin de fleurs fraîches en libre-service

30 ans d’expérience avec une double expertise de franchiseur et de fleuriste

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • CA moyen : 542 000€
  • Droit d'entrée : 17 000€
  • Nombre d'unités total en national : 80
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.