Le prix à payer pour intégrer un réseau de franchise

  • Créé le : 25/11/2012
  • Modifé le : 29/01/2020
Si créer une entreprise en franchise fait partie de vos projets, sachez que vous aurez à payer des droits d’entrée, des royalties et une redevance de communication. Cet investissement financier, n’est en aucun cas un cadeau fait à un franchiseur pour utiliser son enseigne mais la juste rétribution de services permettant de mener avec moins de risques votre projet d’entreprise. Ces éléments constituent la base de la franchise mais font parfois reculer les porteurs de projet de par leur coût. Décryptage pour mieux appréhender ces notions et à quoi elles servent.

Les paramètres pour aboutir au prix à payer pour une franchise

Premier paramètre de la franchise, les droits d’entrés sont une rétribution pour utiliser la marque, bénéficier d’un savoir-faire, d’une formation, de l’assistance à la recherche et à l’ouverture du point de vente et la contribution au réseau. Deuxième paramètre, les royalties qui englobent les droits d’usages, l’assistance permanente et l’évolution du concept. Troisième paramètre, la redevance de communication qui permet au franchiseur de créer des supports, site internet et des outils marketing pour développer la marque auprès des clients et prospects.
Pour offrir toutes ces prestations, un franchiseur a investi en frais de conseils, de développements, de publicités, d’études, de programmation informatique, de personnel, etc et il doit pouvoir apporter au franchisé un concept abouti, un savoir-faire éprouvé, une assistance permanente et innover sans cesse sur son marché. C’est uniquement si ces éléments sont réunis qu’une franchise peut vendre son concept et développer son réseau.

Pour quels avantages pour le franchisé

En optant pour la franchise et en payant plus au départ, encore faut-il que le franchisé puisse compenser son investissement plus rapidement et plus surement que tout seul et donc que le chiffre d’affaires soit plus élevé, qu’il ait une marge bénéficiaire plus forte, et qu’il récupère ses fonds propres entre deux et quatre ans (pour une franchise moyenne). Pour y parvenir, ce sont tous les investissements qu’aura faits auparavant le franchiseur qui permettront d’y parvenir. En indépendant, tous ces coûts n’existent pas mais partir seul dans l’aventure de l’entreprenariat a aussi des coûts souvent étalés sur de nombreuses années pour aboutir -avec des échecs- et trouver ne serait-ce que l’équilibre financier.
Evidemment un franchiseur ne garantit pas la réussite à 100 % car le franchisé est avant tout un chef d’entreprise indépendant mais il lui donne des cartes maitresse et il offre un concept connu qui fonctionne –c’est lui qui en a fait les frais avant de le franchiser- un accompagnement avant et pendant toute la durée du contrat de franchise et c’est aussi lui qui développe ce même concept sur le marché pour permettre au franchisé d’être toujours au top par rapport à la demande. Un indépendant pourrait-il le faire tout seul ? Assurément pas car cela peut demander beaucoup de capitaux. Ces capitaux, ce sont les droits d’entrée qui permettent au franchiseur de pérenniser son enseigne.

Trop cher, oui, peut-être mais par rapport à quoi ?

Le juste prix d’une franchise c’est quoi au juste ? c’est un juste équilibre entre les recettes (les droits d’entrées et royalties) du franchiseur pour fournir des services de qualité aux franchisés, animer son réseau et faire évoluer son concept et le profit que les franchisés peuvent espérer en en intégrant ce réseau. A chacun de faire son calcul sachant que l’objectif est que chacune des parties y trouve son intérêt financier.

Des droits d’entrée peu élevés cachent souvent des carences dans la formation ou l’animation, des royalties mini entraient souvent un service tout aussi mini, aussi faut-il demander au franchiseur très précisément ce que couvrent ces coûts.

Pour en savoir plus, lisez aussi cet article : Se lancer en franchise : Combien ça coûte ?

Plus de franchises

BODY MINUTE

Institut de beauté, esthétique

Apport : 30 000€

MOBALPA

Cuisine, bain, placard

Apport : 50 000€

VULCO

Centre auto et Station service

Apport : 70 000€

BRICORAMA

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

DIETPLUS

Institut de beauté, esthétique

Apport : 5 000€

REPAR’STORES

Fenêtre, menuiserie, store

Apport : 5 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

MONDIAL TISSUS

Décoration et linge de maison

Apport : 70 000€

Plus de franchises

Actualités
Trophées des meilleures franchises de France 2025

La 3ᵉ édition des Trophées des Meilleures Franchises de France a été organisée par L’Indicateur de la Franchise, en collaboration avec la Caisse d’Épargne, Simon Associés, Franchise Management et In Extenso, lors du salon Franchise Expo Paris, où les prix ont été remis aux lauréats. Trophées 2025 : Qui sont les gagnants ? Les Trophées […]

Le réseau Millepatte dévoile de grandes ambitions de développement

Le réseau de franchise Millepatte, spécialisé dans les services à la personne depuis deux décennies, vise à passer de 50 à 80 agences d’ici 2027, avec un rythme de 10 ouvertures par an. Les objectifs du réseau Millepatte Spécialisé dans diverses prestations telles que l’aide à domicile pour les seniors, la garde d’enfants, le ménage […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation
LA MIE CÂLINE

Un vrai succès sur un double marché porteur : produits traditionnels et restauration rapide

Une aventure « délicieusement sympa » partagée par plus de 2200 collaborateurs partout en France !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 80 000€
  • CA moyen : 878 000€
  • Droit d'entrée : 30 000€
  • Nombre d'unités total en national : 245
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.