La méthode de calcul d’une prestation de conseil

  • Créé le : 02/11/2012
  • Modifé le : 21/05/2025
Si vous avez décidé de devenir franchisé dans certains réseaux de services aux entreprises, de conseil ou de communication, vous commercialiserez parfois non pas des produits mais du conseil en management, en organisation dans un domaine technique ou commercial. Vous devrez valoriser votre prestation pour proposer vos services. Comment déterminer le prix d’une journée en tenant compte des charges et de la marge bénéficiaire ? C’est en calculant d’abord le prix de revient que vous pourrez estimer le coût de votre prestation auquel vous ajouterez ensuite votre marge bénéficiaire.

Calculer le prix de revient

Le prix de revient d’un service correspond à la somme de tous les coûts supportés pour sa production. Le résultat (bénéfice, ou perte) est la différence entre le prix de vente et le prix de revient. Tout franchisé saura non seulement le calculer mais suivre son évolution régulièrement pour actualiser les charges. Connaitre les différents coûts associés va déterminer un prix de revient et permet de moduler la marge en agissant sur chacun d’eux en plus ou en moins.
Dans ce secteur, la prestation est immatérielle et fait appel à un travail intellectuel donc sans produits et donc sans stock. Le franchisé agit souvent seul (sans salarié) et n’a pas toujours de local dédié à son activité.
Il existe pourtant des frais qu’il faudra bien lister et valoriser. Pour toutes les charges, le calcul s’établira à partir d’un montant annuel prévisionnel en HT ou TTC selon le régime fiscal de TVA appliqué.

Un revenu vital minimal de base sera à estimer en tenant compte de contraintes financières personnelles. Le « budget de fonctionnement par jour ouvré » se calcule sur la base de 220 jours (nombre de jours ouvrés retenu en moyenne dans une année).

Parvenir à un prix de vente à la journée

La prestation elle-même sera facturée à la journée ou la 1/2 journée. Le prix de revient d’une journée calculé devra être corrigé pour obtenir un prix de vente : d’une part, en tenant compte du temps non facturé : temps passé à la prospection de clients, à la rédaction de propositions par exemple.
On estime que 60 % à 70 % du temps peut absorber les missions facturées… Ainsi, l’ensemble des charges fixes est à absorber sur 140 jours de travail facturables sur les 220 jours ouvrés ; d’autre part, il faut définir une marge commerciale pour déterminer un prix de vente à la journée.
La rémunération personnelle devra dans un premier temps être supérieure à celle établie dans le calcul du prix de revient car seront aussi à prendre en compte les remboursements de crédit bancaires professionnels, le fond de roulement, l’impôt sur le revenu.
Les Charges annuelles à prendre en compte sont les suivantes : loyer et charges, abonnements téléphone/internet, assurance, fournitures de bureaux, documentation, frais postaux, frais de publicité, de véhicule professionnel, de déplacement, frais de représentation, de tenue de la comptabilité, éventuellement frais de sous-traitance ,etc
On obtient ainsi un prix de vente /jour qui doit ensuite être comparé au prix moyen appliqué sur le marché concerné pour être compétitif.

CHOPSTIX

Restauration Asiatique

Apport : 100 000€

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

Jordan Tomas Pizza

Pizzeria

Apport : 70 000€

LES DEMOISELLES A VERSAILLES

Agence immobilière

Apport : 7 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Les Demoiselles à Versailles : focus sur une franchise en pleine ascension

Dans un marché de l’hébergement touristique en constante évolution, Les Demoiselles à Versailles se distingue comme un modèle de franchise particulièrement novateur. Cette marque familiale versaillaise a développé un concept d’hébergement haut de gamme qui va bien au-delà de la simple location. En proposant des séjours de luxe personnalisés à quelques pas du célèbre Château […]

Virginie Longis dévoile son parcours réussi chez MP FINANCE Strasbourg

Virginie Longis dévoile son parcours réussi chez MP FINANCE Strasbourg

Après plus de deux décennies dans le secteur bancaire, Virginie Longis a franchi le pas vers l’entrepreneuriat en rejoignant le réseau MP FINANCE. Installée à Strasbourg depuis maintenant deux ans, cette professionnelle du financement a trouvé dans la franchise le parfait équilibre entre indépendance et sécurité. Son parcours illustre une tendance croissante dans le monde […]

Cafés BOC : la franchise artisanale qui révolutionne le marché du café

Cafés BOC : la franchise artisanale qui révolutionne le marché du café

Depuis sa reprise en 2020 par Henri Lemarié, l’enseigne de torréfaction artisanale Cafés BOC, fondée au Mans en 1932, connaît un renouveau remarquable. Après avoir modernisé l’offre tout en préservant l’authenticité de ce savoir-faire, l’entrepreneur ouvre désormais son concept à la franchise avec une approche innovante. Avec un investissement réduit à 60 000 euros grâce […]

×
Notre recommandation
GLASS AUTO

Enseigne spécialisée dans la réparation de pare-brise et le remplacement de vitrages automobiles

5ème acteur national sur le marché du vitrage automobile

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 10 000€
  • CA moyen : 300 000€
  • Droit d'entrée : 5 000€
  • Nombre d'unités total en national : 341
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.