La fonction commerciale

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  • Créé le : 20/03/2011
  • Modifé le : 20/03/2011

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Chaque entreprise est unique ! Unique dans son mode de fonctionnement, sa culture, ses valeurs, ses symboles… C’est pourquoi il ne faut pas dupliquer une même organisation commerciale ou un même plan d’actions commerciales sur différentes entreprises. Qu’est ce qu’une fonction commerciale ? Comment est-elle organisée ?

 Renforcer le lien entre le client et l’entreprise

Philippe Poirot : « La bonne organisation commerciale c’est celle qui permet de faire rentrer le maximum de contacts adapté à vos capacités de production… » Il faut donc rester vigilant sur la capacité de l’entreprise à répondre aux attentes de ces nouveaux clients, à tenir ses promesses quant aux délais fixés et à la bonne qualité des produits. 

Aujourd’hui, la première problématique des PME, TPE est qu’il faut modifier leur organisation en interne, identifier les disfonctionnements qui existent afin de répondre au mieux aux besoins de leurs clients, de la prise de commande jusqu’à la livraison du produit.  

La mission d’un expert Prospactive est le développement commercial externalisé. Philippe Poirot, expert, nous présente dans cette vidéo ce qu’est la fonction commerciale et comment l’organiser au sein d’une entreprise.
Le but est de définir et mettre en place des actions pour atteindre ses objectifs, améliorer l’organisation commerciale et optimiser la performance commerciale de l’entreprise.

Vidéo réalisée en mars 2011

Actualités de AC Franchise

Un des avantages les plus recherchés par les franchisés dans une franchise est l’assistance. C’est la principale raison évoquée par ces derniers. L’accompagnement du franchiseur varie en fonction de l’enseigne et de son activité. Et c’est la qualité de l’assistance qui différencie un réseau de ses concurrents. Cette assistance va durer tout au long du contrat de franchise. Visionnez cette vidéo pour voir comment les franchiseurs accompagnent leurs franchisés et les différentes structures qu’ils mettent à leur disposition.

Découvrez l’apport de notre collaboration pour certains de nos partenaires dans cette vidéo tournée au Franchise Expo Paris 2018.
Ils sont les mieux placés pour témoigner de l’efficacité de nos services.

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