Le franchiseur confie par ce contrat la mission de développer et d’animer un réseau de franchisés à un partenaire sur un territoire donné, souvent un pays.
Investissement total du master-franchisé
Ce mode de développement peut être un levier d’accélération de croissance très efficace. Il peut aussi créer un déséquilibre entre deux partenaires contractuels. Le contrat de master-franchise est le plus souvent un contrat à durée déterminée, de 10 à 15 ans. Bien que juridiquement correct, ce contrat peut se révéler économiquement insupportable. Au départ le master-franchisé investit des sommes importantes, souvent plusieurs centaines de milliers de dollars en droit d’entrée. Ensuite il consacre beaucoup de temps à sa formation et investit dans un pilote pour tester le concept et l’adapter à son pays. Puis durant la phase contractuelle, il investit son temps et son argent pour développer le réseau et pour l’animer.
Dominique Deslandes
