La crise durcit la négociation commerciale

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / La crise durcit la négociation commerciale
  • Créé le : 27/11/2008
  • Modifé le : 27/11/2008

Alors qu’il y a un an les enseignes ne parlaient que de hausse, cette année c’est à qui proposera la plus forte baisse des prix selon Luc Chatel, Secrétaire d’Etat à l’industrie et à la consommation.

Sur fond de crise, la mise en route de la loi de modernisation économique adoptée en août 2008, apporte de nouvelles possibilités de négociabilité des tarifs. Certains grands dirigeants du commerce en sont d’ailleurs très satisfaits. De plus la loi Chatel du mois de janvier permet de cumuler les avantages financiers obtenus par les distributeurs auprès des fournisseurs – le triple net – pour faire baisser les prix.

On semble donc revenir à un système plus souple et, selon le gouvernement,  la baisse des prix s’annonce encore malgré la hausse du coût des matières premières. C’est en tout cas ce que déclarait Luc Chatel dans une vidéo diffusée lors d’une rencontre de LSA consacrées aux relations commerciales en octobre dernier. Néanmoins il a également rappelé que la concurrence doit rester loyale sous peine de sanctions lourdes.

La plupart des dirigeants ont acté le fait qu’ils recherchaient effectivement la baisse des prix afin de reconquérir la confiance des consommateurs et du marché. Ils craignent toutefois une nouvelle baisse du pouvoir d’achat qui les rendra encore plus hostiles. Les négociations avec les fournisseurs sont de plus en plus serrées, les distributeurs ne veulent pas travailler avec des fournisseurs inflationnistes. C’est une difficulté pour les PME que la loi était censée protéger

La crise financière devrait permettre de reconsidérer en particulier la mesure qui concerne les délais de paiement car parfois la négociation peut s’établir sur ce point. C’est un appel au secours qui finit par être lancé car tout le monde craint la faillite de nombreuses entreprises faute de liquidités pour leur besoin de fonds de roulement.

Vu dans LSA N° 2060

Plus de franchises
Franchise INTER CAVES INTER CAVES

Vin et boisson

Apport : 50 000€

Franchise Mr. Bricolage Mr. Bricolage

Bricolage et jardinage

Apport : 150 000€

Franchise GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

Supermarché et Supérette

Apport : 65 000€

Franchise LASER & BEERS LASER & BEERS

Café et bar spécialisé

Apport : 80 000€

Franchise EWIGO EWIGO

Achat et vente automobile

Apport : 25 000€

Franchise GROSFILLEX FENETRE GROSFILLEX FENETRE

Artisanat pour l'habitat

Apport : 40 000€

Franchise LES MENUS SERVICES LES MENUS SERVICES

Service à la personne âgée ou dépendante

Apport : 40 000€

Franchise BODY MINUTE BODY MINUTE

Institut de beauté, esthétique

Apport : 30 000€

Plus de franchises

Actualités

Le réseau Caséo présente la baie coulissante aluminium connectée, la meilleure des solutions pour profiter de tous les avantages d’une baie aluminium et de certains avantages de la Maison connectée. Les avantages de la baie vitrée alu connectée La baie coulissante aluminium connectée est dotée d’une ouverture motorisée et d’une fonction aération (ouverture 2cm). Elle […]

L'Indicateur de la Franchise

L'Indicateur de la Franchise

Impacté par l’évolution réglementaire et tributaire de la fiscalité et de l’accès au financement, le secteur immobilier est en constante mutation. Recourir aux services d’un agent immobilier offre un certain nombre de garanties. Avec 1 075 millions de transactions réalisées en France l’an dernier, le métier est en plein essor. D’ailleurs, selon les récentes études […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
JFG Clinic

Concept Novateur Haut de Gamme pour la beauté / minceur

Apport : 30 000€

CA moyen : 245 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.