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A voir le succès de certaines enseignes, cela peut donner des idées. Mais comment faut-il faire ? Il vaut mieux ne pas improviser. Rappelons quelques bases sans prétention.... La formule de la franchise présente des avantages certains pour celui qui veut développer son affaire. D'abord les investissements et les risques sont partagés avec les franchisés, ensuite il est possible de conquérir de nouveaux marchés grâce à leur implication.
Néanmoins cette formule ne convient pas à tous. Une franchise nécessite de passer du temps à la mise au point du projet, à en respecter toutes les étapes. Cela demande un engagement personnel mais aussi financier. Pour finaliser le savoir-faire de base, qui pourra ensuite être reproduit par les franchisés, l'aide de professionnels est plus qu'utile.
Bien connaître le concept
L'intervention d'experts en franchise permettra de rédiger les contrats de franchise et le DIP (document d'information préalable), un avocat et un consultant au minimum. Puis viendra l'étape de la détermination du profil des candidats requis en fonction du concept proposé.
Il faut bien vérifier que ce concept est franchisable, il doit être attractif et rentable pour le franchisé comme pour le franchiseur. Il ne doit y avoir que des gagnants. Mais il doit surtout être duplicable. De ce fait le site pilote est le seul moyen de prouver la rentabilité d'une unité de vente et d'évaluer correctement son potentiel de développement. Une étude de marché apportera l'analyse plus fine de la concurrence, le positionnement et les avantages compétitifs. Le premier magasin est aussi celui qui permet de mettre au point les conditions humaines de gestion de l'unité commerciale. Le site pilote sert aussi de vitrine au lancement du réseau. Pour être crédible il doit être opérationnel au moins durant deux voire trois exercices...et s'il y en a plusieurs c'est quand même plus raisonnable compte tenu des différences entre deux sites d'implantation.
Devenir franchiseur
Vous avez créé un concept pertinent et vous souhaitez le développer à grande échelle ? Alors comment devenir franchiseur ?
Le Franchise Business Club est fait pour aider les franchiseurs et les créateurs de réseau à se développer et à faire réussir leurs franchisés à travers des réunions / ateliers animés par des professionnels de la franchise.
La rédaction vous conseille l'article : Devenir franchiseur : les grandes étapes pour réussir son projet
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