Vous voulez devenir franchiseur et créer un nouveau réseau de franchise ? Vous avez un concept en tête ? Vous êtes séduit par le modèle de la franchise pour vous développer ?
Voici quelques conseils très basiques, nécessaires mais certes non suffisants, à suivre impérativement avant de vous lancer tête baissée dans la création d’un réseau de franchise.
Votre concept est-il suffisamment clair, innovant et différenciant ?
Pour devenir franchiseur, un créateur d’entreprise doit avoir développé un concept attractif, original et innovant qui pourra être reproduit facilement par ses franchisés grâce à l’aide du franchiseur.
Avant d’être déployé en réseau, ce nouveau concept doit être testé dans des unités appelées « unités pilotes ». Ces dernières serviront de modèles aux futurs franchisés et permettront d’apporter d’éventuels ajustements.
Votre projet est-il fiable économiquement et financièrement ?
Pour mesurer la faisabilité économique et financière de vos futurs franchisés, il est essentiel de mener une analyse continue et précise du marché, de surveiller vos concurrents, d’évaluer vos performances comparées et d’identifier les raisons derrière ces performances.
Il est impératif d’établir un business plan type qui permettra de visualiser clairement votre propre plan de développement ainsi que les prévisions d’exploitation de vos futurs franchisés. Pour cela, il est recommandé de solliciter l’aide de professionnels tels que des experts-comptables ou des cabinets spécialisés pour valider la viabilité financière de votre concept.
A partir de là, vous pourrez rencontrer vos partenaires financiers et élaborer un dossier type de demande de financement pour vos candidats franchisés. N’oubliez pas de rechercher avec soin ce qui pourrait provoquer des différences de performance entre vos propres unités et celles qui seront à la portée de vos futurs franchisés.
Avez-vous élaboré les outils de développement et d’animation de votre réseau ?
Avant de dupliquer votre concept dans plusieurs points de vente et de sélectionner vos candidats à la franchise, il est essentiel de préparer minutieusement votre contrat de franchise, de rédiger votre Document d’Information Précontractuelle (DIP) et de mettre en place votre manuel opératoire, aussi appelé bible. Ce manuel doit regrouper toutes les informations concernant votre franchise, y compris votre savoir-faire et les pratiques de votre entreprise.
Définissez aussi clairement le montant de votre droit d’entrée (moyenne pour les franchises en France : 20 000 euros), des royalties (moyenne pour les franchises en France : 5 % du chiffre d’affaires HT mensuel) et de la redevance publicitaire (moyenne pour les franchises en France : 3,5 % du chiffre d’affaires HT mensuel).
Enfin, définissez le contenu, la durée et l’organisation de votre formation continue. Prévoyez également l’organisation de moments de rencontre entre vos franchisés ainsi que des conventions annuelles.
Savez-vous quel type de franchisés vous voulez recruter ?
Quel est votre savoir-faire ? Quelle partie de ce savoir-faire comptez-vous transmettre aux futurs franchisés ? Et par conséquent, quelles aptitudes les futurs candidats devraient-ils posséder avant même de rejoindre votre réseau ?
Ce sont les aptitudes que vous ne pourrez pas leur enseigner, mais qu’ils devront avoir en plus du savoir-faire que vous leur transmettrez ou des tâches que vous accomplirez à leur place, comme les achats à l’étranger ou la communication nationale, par exemple.
La réussite d’une franchise rentable dépend de la complémentarité entre le transfert de savoir-faire et le profil des franchisés recrutés.
