Fin 2022, on dénombrait près de 2 000 réseaux de franchises et environ 85 000 points de vente franchisés, pour un chiffre d’affaires global de 76,6 milliards d’euros. De quoi tenter les entrepreneurs en devenir, s’engageant parfois dans ce type de projet à corps perdu. Une petite mise en garde s’impose, ne devient pas franchisé qui veut. Non seulement vous devrez montrer patte blanche auprès du franchiseur qui vous intéresse, mais vous aurez également besoin de tenir compte de l’investissement nécessaire à la réussite de votre projet.
Entreprendre en franchise : l’investissement d’une vie
L’année dernière, une enquête FFF-Banque Populaire révélait qu’environ 67 % des créations de franchise ont nécessité un investissement supérieur à 50 000 €. De quoi rafraîchir les idées à celles et ceux désirant se lancer sans aucun filet de sécurité. Voyons à présent comment se décomposent les dépenses et frais à prévoir en amont.
Le droit d’entrée et les royalties
Afin d’estimer le coût d’une franchise, il est nécessaire de commencer par comptabiliser la redevance initiale forfaitaire. Cette dernière sert à rémunérer le franchiseur. Son montant varie d’une enseigne à une autre mais peut parfois s’élever jusqu’à 50 000 €.
Viennent ensuite les redevances périodiques faisant office de rémunération du franchiseur en échange d’une publicité à l’échelle nationale et d’un panel de services apportés au franchisé. Il convient ainsi de prendre en compte cette charge d’exploitation et d’adapter son besoin en fonds de roulement en conséquence.
L’aménagement des locaux, l’achat de matériel et la constitution de stock
Avant l’ouverture d’une franchise, une remise en état des locaux est très souvent nécessaire. Ces travaux de rénovation et éventuellement les honoraires d’un architecte sont eux aussi à ajouter à votre calcul.
En outre, vous aurez besoin de matériel (ordinateur, papeterie, véhicule…) et d’un stock, ce dernier représentant un conséquent achat de marchandises. Tous ces coûts interviennent avant le début de l’activité, il est donc nécessaire de prévoir les fonds nécessaires pour y faire face et garantir le lancement de votre entreprise en bonne et due forme.
Les frais connexes au local
Difficile d’estimer le coût réel d’une franchise sans faire mention des frais liés au local occupé par le franchisé. Que vous désiriez gérer un commerce ou une société de services, vous aurez besoin de disposer du lieu adéquat pour faire décoller votre projet. Deux cas de figure sont envisageables : l’achat ou la location. Quelle que soit votre décision, elle sera tributaire de la loi du marché. De fait, les frais engagés dépendront de la surface du bien, de son emplacement géographique, de la présence (ou non) d’une vitrine et bien plus encore. Les écarts de prix sont considérables d’une zone à une autre, il est donc essentiel de se renseigner en amont afin de disposer d’éléments tangibles pour prendre une décision éclairée en la matière.
Notez en outre que dans le cadre d’une location, deux coûts additionnels sont à prévoir : le droit au bail et le pas de porte.
Le premier, stipulé dans le contrat de cession de bail et non amortissable, est dû au locataire sortant lors de la reprise d’un bail commercial existant.
De son côté, le pas de porte représente le droit d’entrée réglé par le signataire du bail dès le commencement. Sa clause fait partie du contrat de franchise. Un pas de porte se règle soit avec le premier versement du loyer (auquel cas il est amortissable), soit sous le forme d’une indemnité ponctuelle.
Les frais de communication, le marketing et la publicité
Viennent ensuite les frais de communication, marketing et publicité à l’échelle locale. Souvenez-vous, la communication nationale est assurée par le franchiseur et couverte par les redevances périodiques que vous lui versez.
Libre à chacun d’adapter son budget publicitaire et communicationnel, notez cependant qu’il sera difficile de faire décoller votre activité si vous n’en faites jamais mention dans les médias locaux.
Lire : La redevance de communication, un levier indispensable
Les experts à ses côtés
Seul, on va plus vite mais ensemble… plus loin. Malgré votre grande polyvalence, peut-être désirerez-vous faire appel à certains professionnels aguerris pour être à vos côtés durant certaines opérations délicates. Avocat, juriste, expert-comptable, notaire… autant d’experts qu’il faut rémunérer lorsqu’ils sont sollicités.
Au global, un coût variable d’une situation à l’autre
L’enquête FFF-Banque Populaire synthétise ainsi le coût de l’ouverture d’une franchise en 2022 :
- < 50 000 € : dans 33 % des cas ;
- entre 50 000 et 200 000 € : dans 32 % des cas ;
- > 200 000 € : dans 35 % des cas.
En moyenne, 63% de l’opération est financée par un emprunt bancaire.
Ces chiffres édifiants nous font prendre conscience à quel point les situations varient d’une ouverture à une autre. Quelle que soit votre future activité ou le franchiseur qui vous a fait confiance, dressez une liste précise et à jour de vos dépenses à venir de sorte que vous puissiez les anticiper et faire prospérer votre activité.
