Face au succès croissant de ce modèle d’entrepreneuriat qui grappille des parts de marché aux structures classiques (SAS, SARL, EURL…), de nombreux Français rêvent de devenir franchisé et d’être enfin leur propre patron. Toutefois, ils ont conscience que l’ouverture d’une franchise, quel que soit son secteur d’activité, n’est pas une garantie de succès.
Comment trouver les franchises qui marchent ? De nombreux choix s’offrent à vous, au point qu’il est parfois difficile de s’y retrouver et d’ouvrir une franchise rentable. Laissez-nous éclairer votre lanterne à ce sujet…
Un projet de franchise réussi est forcément rentable
Avant toute chose, soyons clair : dans les affaires, la rentabilité n’est pas une option mais une nécessité. Aussi est-il toujours nécessaire de déterminer la rentabilité potentielle d’un projet avant de réaliser l’investissement initial pour concrétiser celui-ci. D’ailleurs, vous y investissez non seulement de l’argent, mais aussi des années de vie : la signature du contrat de franchise engage en moyenne sur minimum 5 ans !
Par ailleurs, la rentabilité d’une franchise est synonyme de :
- sécurité financière: vous avez placé votre argent de manière raisonnée, ce qui sécurise votre avenir et vous permet de vous projeter ;
- potentielles embauches: lorsque votre business est solide, vous êtes en mesure de recruter de nouveaux employés et de renforcer les rangs ;
- l’ouverture d’une nouvelle franchise: nombreux sont les créateurs d’entreprise en franchise qui se lancent puis, au bout de quelques années, deviennent multi-franchisés ;
Passez au crible votre projet de création d’entreprise en franchise
Apprenez à connaître le marché local et étudiez votre future zone de chalandise
En premier lieu, réalisez une étude de marché complète et passez au peigne fin toutes les composantes du secteur d’activité qui vous intéresse. Vous allez avoir besoin de comprendre le marché local, son état, sa concurrence et les habitudes de consommation de vos futurs clients pour être en mesure de répondre à leurs attentes.
En d’autres termes, il est question de s’intéresser au secteur d’activité et à ses tendances actuelles pour décider s’il peut répondre à vos critères de rentabilité.
Analysez le profil du franchiseur et l’offre proposée
Vous vous connaissez par cœur mais qu’en est-il du franchiseur ? Lui aussi va devoir avoir les épaules solides pour vous aider à rentabiliser votre projet. Passez en revue son offre, concrètement que vous propose-t-il si vous rejoignez son réseau ? On retrouve généralement :
- une centrale d’achats: la possibilité de vous fournir à des tarifs négociés ;
- une formation initiale puis des sessions de formation continue: afin de vous permettre d’acquérir les bases pour vous lancer ;
- la participation aux campagnes publicitaires: à l’échelle locale ou nationale ;
- une assistance dans la recherche du local;
- une mise en relation avec des partenaires financiers: afin de financer plus rapidement ou plus facilement votre projet.
Souvenez-vous, un contrat de franchise comprend des obligations pour les deux parties, franchiseur comme franchisé.
Adressez-vous aux franchisés déjà en activité
Qui de mieux placé pour vous livrer un retour d’expérience réaliste qu’un franchisé déjà actif au sein du réseau ? Analysez la performance de plusieurs franchisés et adressez-vous à eux pour qu’ils vous livrent leur avis sur l’enseigne et son fonctionnement.
S’ils sont en difficulté ou en situation d’échec, prudence. En revanche, s’ils sont unanimement heureux de leur statut, il y a fort à parier que vous pourriez l’être aussi !
Vérifiez également la stabilité financière du franchiseur car s’il fait faillite, vous chuterez avec lui.
Évaluez les différents frais à engager
Vous avez trouvé la franchise idéale mais vous vous demandez si vous allez pouvoir rassembler des fonds suffisants pour vous lancer ? Réalisez un prévisionnel des charges et listez les frais qui vous incomberont, voici les plus courants :
- constitution du stock initial;
- aménagement du local;
- achat ou location d’équipements professionnels;
- droit d’entrée: redevance initiale ;
- redevances régulières (royalties) : pourcentage du chiffre d’affaires ;
- autres frais de franchise: frais variables en fonction de l’enseigne.
Étudiez avec soin les conditions du contrat de franchise qui vous engage
Choisir sa franchise passe toujours par une étude assidue des conditions du contrat de franchise que vous signerez avec le franchiseur. Analysez scrupuleusement ses composantes :
- exclusivité territoriale/zone de chalandise;
- durée d’engagement;
- condition de renouvellement du contrat ;
- condition de cession du contrat;
- clause de non-concurrence;
Pour finir, écoutez-vous !
Ce dernier conseil peut sembler relativement anodin mais en réalité, c’est peut-être le plus important ! Outre le côté factuel et financier, la franchise revêt également un aspect très humain… Un projet parfait pour votre voisin ne l’est pas nécessairement pour vous.
Demandez-vous quel est votre profil, vos qualités humaines et professionnelles… tout ceci aura une importance capitale lorsqu’il sera question de convaincre le franchiseur.
Enfin, n’oubliez pas de choisir un concept de franchise qui vous ressemble et dont vous partagez les valeurs (sociétales, humaines, environnementales…).
Les meilleures franchises du moment par secteur d’activité
Si vous manquez encore d’inspiration, voici une liste des franchises les plus rentables de l’Hexagone, classées par secteur d’activité :
- restauration rapide: Subway, KFC, McDonald’s, Burger King… ;
- coffee shop (café) : Starbucks, Dunkin’ Donuts, Columbus Café & Co… ;
- hôtellerie: Hilton, B&B Hôtels, Best Western, Ibis, Kyriad… ;
- immobilier: La Forêt, Orpi, Century 21, Guy Hoquet… ;
- fitness, santé et bien-être: Keep Cool, Basic Fit, L’Orange Bleue, Fitness Park… ;
- services à domicile: O2, Shiva, Maison et Services… ;
- éducation et cours à domicile: Acadomia, Anacours, Complétude… ;
- automobile: Point S, Feu Vert, Midas, Norauto… ;
- coiffure et maquillage: Camille Albane, Franck Provost, Tchip Coiffure… ;
- vente au détail et supermarché: Monoprix, Leclerc, Carrefour, Aldi…
En suivant nos conseils, vous serez bien mieux armé pour vous lancer en franchise, débuter votre activité professionnelle et la faire fructifier en vous reposant sur une image de marque à forte notoriété, qui accélérera votre croissance.
