Avis d’un spécialiste à propos de la franchise pour les agences de voyage

  • Créé le : 06/09/2011
  • Modifé le : 29/02/2020

TourMag a traité le sujet du développement de la franchise dans les métiers du voyage. Pour éclairer les éventuels candidats à la franchise, Mr Gilbert Mellinger, PDG d’Epac International et membre du collège des experts de la Fédération Française de la franchise a répondu à quelques questions.

En premier lieu, existe-t-il une définition juridique de la franchise ?

Sa réponse a été la suivante « il existe un règlement au niveau européen() en France, il n’existe aucune disposition règlementaire ». « La franchise est un système de commercialisation basée sur une collaboration entre deux entreprises juridiquement et financièrement indépendantes. » D’un côté, le franchiseur, de l’autre, le franchisé.

Quelles sont les questions à se poser pour devenir franchisé après avoir été une agence de voyage indépendante?

Savoir si l’on est prêt à perdre son indépendance. En tant qu’indépendant, on choisit son logo, ses couleurs, ses fournisseurs, etc. En tant que franchisé, cette partie sera du ressort du franchiseur, seule la clientèle deviendra l’exclusivité du franchisé. Il faudra apprendre à partager les tâches et appliquer la politique du franchiseur. Pour cela, il faut avoir compris et adhérer à la stratégie de la tête de réseau. Et bien sûr, le franchiseur doit avoir acquis son métier de franchiseur.
On ne s’improvise pas franchiseur et il ne faut pas se tromper de stratégie. Certaines enseignes pensent pouvoir se développer à moindre coût via la franchise (il économise les frais de personnels, de locaux, etc) sans se soucier du potentiel de la zone. Ce sera un échec. Il faut qu’il y ait échange dans le réseau entre franchiseur et franchisés pour réussir ensemble.

Aujourd’hui, devant l’offre des enseignes, les agences de voyage ont la possibilité de comparer les propositions. Est-ce un avantage ?

Selon Mr Mellinger « Ces différentes marques qui se mettent en mouvement en même temps vont provoquer une grande chasse aux agences de voyages. On court vers une surenchère.() Il faut mettre en place une vraie culture d’enseigne. () La manière dont je vois les choses, c’est que les négociations entre les deux parties vont se limiter à courtiser des points de vente (). »
En d’autres termes, rejoindre tel ou tel réseau ne doit pas se réduire à une simple négociation au plus offrant.
Le franchisé doit s’informer sur le franchiseur et sur « l’organisation proposée, les méthodes de travail, les outils informatiques utilisés, la gestion du réseau, la politique de l’enseigne par rapport à la vente en ligne() le savoir-faire de l’enseigne, son positionnement () l’assistance. » Comment le franchiseur va aider son franchisé ? De la formation continue, des commissions de réflexion, des conventions, etc

Vu sur TourMag

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

PINK PARE BRISE

Vitrage automobile

Apport : 10 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Intercaves : une nouvelle franchise à Villerest et un 35ème anniversaire célébré à Vigneux

Le réseau Intercaves poursuit son développement sur le territoire français avec l’ouverture récente d’une nouvelle cave à Villerest, parallèlement à la célébration des 35 ans d’un établissement historique à Vigneux-sur-Seine. Ces deux événements mettent en lumière une caractéristique distinctive de cette enseigne spécialisée dans les vins, spiritueux et produits d’épicerie fine : sa capacité à […]

Vousfinancer lance une campagne de recrutement nationale pour répondre à la reprise du marché immobilier

Vousfinancer lance une campagne de recrutement nationale pour répondre à la reprise du marché immobilier

Dans un contexte de reprise significative du marché immobilier, le réseau de courtage en crédit Vousfinancer intensifie ses efforts de recrutement avec plus de 80 postes de courtiers à pourvoir à travers la France. Cette initiative stratégique intervient alors que l’enseigne, qui compte déjà plus de 130 agences sur le territoire national et en outre-mer, […]

Le réseau Les Bienveillants s’implante à Versailles

Le réseau de franchise Les Bienveillants poursuit son développement avec l’ouverture d’une nouvelle agence à Versailles, dans le quartier de Montreuil. En activité depuis mai 2025, cette unité est dirigée par Benoît Rouvière, un entrepreneur dont le parcours professionnel a pris un tournant décisif après une expérience personnelle marquante. Formé initialement à la finance et […]

×
Notre recommandation
MONCEAU FLEURS

Le premier fleuriste en libre-service

Rejoignez l’enseigne florale la plus célèbre de France !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • CA moyen : 400 000€
  • Droit d'entrée : 20 000€
  • Nombre d'unités total en national : 209
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.