Le réseau Via Automobile déploie une stratégie innovante pour transformer radicalement son modèle d’approvisionnement. La franchise spécialisée dans les transactions de voitures d’occasion entre particuliers mise désormais sur l’attraction directe des vendeurs plutôt que sur la prospection via des plateformes tierces. Cette approche, qui vise à réduire significativement la dépendance aux infomédiaires, représente un avantage concurrentiel majeur pour les franchisés du réseau. Gokhan Adak, président de Via Automobile, souhaite en effet travailler activement sur l’acquisition des clients dans l’espace digital pour transformer fondamentalement le processus d’approvisionnement, traditionnellement chronophage et parfois décourageant pour les professionnels du secteur.
Une stratégie digitale au service de l’autonomie d’approvisionnement
La méthode traditionnelle d’approvisionnement en véhicules d’occasion, consistant à scruter les annonces en ligne et contacter individuellement les vendeurs, représente une perte de temps considérable pour les professionnels. Via Automobile transforme cette dynamique grâce à une stratégie digitale élaborée. L’enseigne développe simultanément des outils propriétaires et des partenariats stratégiques pour créer un parcours client 100 % digital, capable d’attirer spontanément les vendeurs de véhicules.
Cette approche porte déjà ses fruits puisque certains franchisés parviendraient déjà à réaliser la moitié de leur approvisionnement avec des clients spontanés. L’enseigne cible particulièrement les propriétaires de véhicules d’environ cinq ans affichant autour de 100 000 kilomètres, un segment particulièrement recherché par les acheteurs. Pour renforcer son écosystème digital, Via Automobile annonce l’intégration prochaine de la plateforme Eveho et des discussions avancées avec Finzr pour les solutions de financement, deux partenariats qui viendront enrichir l’offre technologique proposée aux franchisés.
Une expansion territoriale dynamique portée par un modèle éprouvé
Le succès de cette stratégie d’approvisionnement se reflète dans la dynamique d’expansion du réseau. Depuis janvier, la franchise Via Automobile a inauguré treize nouvelles agences à travers la France, dont une à Chambly dans l’Oise, dirigée par Priam Puca, ancien cadre du groupe Gemy. Cette croissance soutenue témoigne de l’attractivité du modèle auprès des entrepreneurs.
L’enseigne poursuit son développement avec dix projets en cours de finalisation, notamment à Aubenas en Ardèche, récemment inaugurée, et prochainement à Valence dans la Drôme, deux implantations portées par un même franchisé.
Le réseau ciblerait désormais l’ouest de la France, où plusieurs territoires restent à pourvoir. Cette stratégie d’expansion géographique, couplée à l’innovation dans l’approvisionnement, positionne le réseau Via Automobile comme un acteur disruptif dans le secteur des transactions automobiles entre particuliers, offrant aux candidats à la franchise un modèle économique différenciant dans un marché en pleine transformation.
