Interview de Mr Mehrhardt, franchisé FCA.

AC Franchise : Pourquoi avoir choisi de vous lancer dans la franchise ? Qu’est-ce qui a déterminé votre choix pour FCA ?
Alexander Mehrhardt : « La franchise possède, à mon sens, un réel atout : le concept que l’on choisi est concret, il a déjà fait ses preuves. C’est une vraie sécurité. Ayant vu tout au long de ma vie l’expérience de mes parents qui sont entrepreneurs, je connaissais déjà les avantages, inconvénients et compétences à avoir pour lancer son affaire.
En 2009, je voulais reprendre une entreprise artisanale, mais ce projet n’a pas pu aboutir suite à un trop grand nombre de demandeurs et à la crise actuelle. Une chose était sûre ; je souhaitais vraiment m’orienter dans le bâtiment qui est ma passion.
J’ai donc rencontré le réseau FCA lors du Salon Créer en 2009 à Lille. Sur ce salon, j’ai pu dialoguer avec les représentants de FCA. Le concept m’a immédiatement séduit : FCA propose une offre complète, c’est-à-dire que l’enseigne a ses produits à marque FCA, commercialise et réalise aussi les chantier ».

AC F : Comment s’est déroulé votre projet ?
AM : « Suite à cette rencontre au salon, je me suis rendu au siège de FCA où j’ai pu rencontrer Mr Demenois, Président de BDSA. J’ai ensuite accompagné un commercial FCA chez un client afin d’avoir un aperçu des missions et de comment se fait la prospection. Cette immersion directe m’a permis de comprendre comment se déroule la vie dans une agence. De plus, j’ai également pu me rendre sur un chantier avec le dirigeant. C’est donc en spetembre 2010, après une phase de formation théorique et pratique dans les structures FCA et chez les fournisseurs, que j’ai ouvert ma propre agence à Amiens dans le Nord ».

AC F : Comment se porte votre entreprise aujourd’hui et quelles sont vos missions ?
AM : « Mon agence FCA à Amiens est toujours en phase de démarrage mais réalise de bons chiffres. Je n’avais que des compétences en gestion et j’ai pu grâce aux formations faites par FCA, améliorer mon sens du commerce. Ces compétences réunies à ma véritable passion pour le bâtiment me permettent de convaincre et ainsi réaliser des chantiers.
Mes missions sont le pilotage de l’agence avec le point fort sur la commercialisation et actuellement aussi sur le suivi des chantiers ».

AC F : Quels conseils pouvez-vous donner aux candidats futurs franchisés ?
AM : « Mon conseil serait de bien étudier son propre potentiel par rapport au profil demandé. Il faut savoir quels sont nos points forts mais aussi nos points faibles. Il n’est pas nécessaire d’avoir des compétences dans tous les domaines car les formations FCA sont là pour nous aider à nous améliorer que ce soit commercialement ou techniquement ».

AC F : Avez-vous d’autres points à mettre en avant ?
AM : « FCA est sur un marché à fort potentiel et à l’ambition de devenir le leader en France. C’est un concept complet et à qui les fournisseurs font confiance : notre fournisseur en isolation est le n°1 mondial ; celui pour les fenêtres est le plus grand groupe français et pour la ventilation, notre partenaire est le leader en France ».

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