Une franchise sans local est un modèle d’entreprise où l’emplacement physique n’est pas une nécessité en soi pour le franchisé. Ce dernier peut, en effet, exercer son activité professionnelle sans avoir un lieu de travail. Opter pour la franchise sans local présente divers avantages, notamment du point de vue économique. Toutefois, les entrepreneurs souhaitant adopter ce modèle doivent considérer les aspects négatifs, mais aussi les contraintes qui y sont liées.
Les avantages d’une franchise sans local
L’un des principaux avantages d’une franchise sans local réside dans la déduction de certains coûts. En optant pour ce modèle, l’entrepreneur évite les dépenses liées à l’acquisition ou à la location d’un espace commercial physique.
L’emplacement physique représente une part considérable des investissements : pas de porte, loyers, frais de location, droits au bail, etc. En éliminant ces coûts, la rentabilité de la nouvelle franchise devient plus accessible.
Les économies réalisées peuvent être réinvesties dans d’autres domaines, tels que le recrutement, l’achat d’équipements ou la promotion. Cependant, il est crucial de ne pas oublier qu’une agilité commerciale accrue est essentielle pour conquérir le marché local.
La franchise sans local offre une grande flexibilité géographique et une capacité d’adaptation accrue. Le chef d’entreprise n’est pas limité par la localisation et peut ainsi travailler à distance ou en déplacement.
Cette souplesse permet également au franchisé d’étendre sa portée, d’attirer un large public et de saisir diverses opportunités commerciales dans plusieurs zones. En outre, l’absence d’adresse physique facilite l’ajustement du modèle opérationnel en fonction des évolutions du marché, offrant ainsi un avantage concurrentiel.
L’ouverture d’un concept de franchise sans local permet également de gagner un temps précieux. Trouver un point de vente dans une zone animée peut être complexe, nécessitant une étude de marché approfondie et la préparation d’un business plan.
À moins de prévoir d’importants financements, ce défi peut devenir insurmontable, en particulier dans les artères commerciales importantes. Même dans des zones moins concurrentielles, la recherche d’un local commercial demeure coûteuse et complexe, surtout en fonction des besoins spécifiques de l’entreprise en franchise.
Devenir franchisé sans local offre un avantage significatif en termes de minimisation des risques. En évitant les coûts associés à la location d’un espace physique, l’entrepreneur réduit sa dette et sa vulnérabilité financière.
Opter pour une franchise sans local améliore la souplesse financière de la nouvelle enseigne, renforçant sa capacité à gérer les imprévus et les fluctuations économiques. Ce modèle permet ainsi de tester le marché tout en limitant l’exposition aux variations économiques.
Les inconvénients d’une franchise sans local
Bien que créer une franchise sans local permette de maintenir les frais fixes au strict minimum, d’autres charges variables peuvent s’accumuler. Ceux-ci incluent souvent les dépenses liées aux véhicules, telles que le carburant et l’entretien, ainsi que les équipements ou matériaux nécessaires pour fournir le service.
Il est crucial d’enregistrer et d’inclure les déboursements non inclus dans le prix de prestation à la comptabilité. Cela permet d’évaluer avec précision les dépenses annuelles ou les coûts mensuels. Le créateur de la franchise doit prendre en compte les charges d’exploitation de l’entreprise et éviter de surestimer la rentabilité de l’activité professionnelle.
Il est important de comprendre que l’avantage de franchiser sans local peut également présenter des inconvénients. Bien que l’absence de routine puisse sembler attrayante pour un entrepreneur, elle apporte aussi des défis significatifs, notamment la nécessité d’une grande rigueur et organisation. Le candidat doit être profondément motivé pour exercer son métier.
À part les rendez-vous et l’exécution des services, il est crucial de travailler de manière structurée depuis son domicile. Cela inclut des tâches telles que la prospection client, la gestion de la communication et la recherche de prescripteurs.
Bien que le bouche-à-oreille puisse être efficace pour attirer des clients, l’absence de local ou de vitrine représente un handicap initial, car elle limite la visibilité de l’activité. Par conséquent, le candidat doit investir davantage d’efforts pour faire progresser son entreprise.
Cependant, les franchisés peuvent compter sur un avantage majeur : l’accompagnement de la tête de réseau. Celle-ci offre une formation initiale, des campagnes de communication et de publicité avant l’ouverture de la franchise, ainsi qu’un soutien continu pour aider les candidats à réussir.
Bien que ce modèle de franchise présente de nombreux avantages, il n’est pas sans contraintes. Étant donné que le franchisé opère sans point de vente physique, il ne bénéficie pas des avantages associés à l’ouverture d’une franchise traditionnelle.
Travailler dans une franchise sans local signifie souvent travailler en solitaire. Malgré le soutien prévu par le contrat de franchise, le franchisé doit compter sur lui-même et sa détermination.
Le candidat doit gérer seul certaines étapes, tels que l’identification de la zone de chalandise, la détermination des clients potentiels et la mise en place des moyens nécessaires. Pour réussir l’ouverture d’une franchise sans local, la prospection devient une priorité.
Le franchisé devra recourir à divers moyens pour attirer les clients, comme les affiches, le phoning, les flyers et le porte-à-porte, car il ne bénéficie pas de la visibilité que confère l’image de marque du franchiseur.
Il est également crucial pour l’entrepreneur de séparer sa vie privée de sa vie professionnelle. Contrairement au télétravail, le développement d’une franchise sans local peut entraîner un mélange des sphères personnelles et professionnelles.
