Xerfi a récemment réalisé une nouvelle étude portant sur le sujet suivant : « Le marché du CBD en France – Légalisation, essor des CBD shop et des marques spécialisées, nouveaux entrants : quelles perspectives d’ici 2025 ? ». Découvrez, dans ce qui suit, les principales conclusions de Benoît Samarcq, directeur d’études.
Un marché boosté par les nombreuses vertus du CBD
Le marché du cannabidiol connaît une croissance continue en France depuis 2018, avec un nombre de points de vente passé de 400 à près de 2 000 unités, dont près de la moitié en franchise. Ces boutiques spécialisées dans la vente de CBD ont bien évidemment contribué à faire connaître le produit auprès des consommateurs français. Le secteur a également été boosté par l’évolution de la réglementation.
Cependant, le véritable potentiel du marché dépendra de sa capacité à se démocratiser. A ce jour, plus de la moitié des ventes de CBD est générée par la commercialisation de fleurs et de résine à fumer.
Ayant déjà prouvé son efficacité grâce à ses multiples vertus (anxiolytique, anti-inflammatoire…) dans de nombreux domaines (complément alimentaire, cosmétiques, boisson, e-liquides et autres produits alimentaires…), le CBD promet un bel avenir.
Au vu de ces nouveaux débouchés et si la molécule parvient à davantage se dissocier de l’image controversée du cannabis, le marché français du CBD pourrait plus que doubler pour atteindre environ 900 millions d’euros en 2025 (contre 400 millions en 2022), selon les prévisions de Xerfi.
Les circuits de distribution du marché
La plus grande partie des marques de CBD est vendue dans les CBD shops, qui constitue d’ailleurs le 1er circuit de distribution du marché. Selon Xerfi, la dynamique du marché, l’image controversée du produit et sa cible de clientèle plutôt jeune et adepte des réseaux sociaux pourraient entrainer le lancement de DNVB (Digital Native Vertical Brand), c’est-à-dire les marques et entreprises 100 % digitalisées dès leur création.
En phase avec l’essor du marché, des dizaines de sites de vente en ligne ont d’ailleurs émergé depuis 2018. Internet constitue aussi un canal de vente incontournable pour les nombreuses boutiques indépendantes.
Notons par ailleurs que les marques parvenues à convaincre les grandes surfaces alimentaires et les pharmacies à se lancer ou à étoffer leur offre de produits au cannabidiol sont rares. Pour le moment, les distributeurs testent l’opportunité de se lancer sur ce marché avec une offre très limitée.
Vers le développement d’une filière d’extraction du cannabidiol
La culture du chanvre à usage industriel (isolant, papier, litière…) est autorisée depuis 1990 dans l’hexagone et est en développement continu depuis. Entre 2010 et 2022, les surfaces cultivées ont plus que doublé pour atteindre 21 700 hectares, faisant de la France le 1er pays producteur de chanvre en Europe, loin devant l’Allemagne et l’Italie.
Etant donné que l’exploitation des feuilles et des fleurs était interdite jusqu’en 2021, l’activité des chanvrières se focalisait seulement sur la transformation des tiges de chanvre. Les extraits de CBD utilisés en France sont donc massivement importés.
Par ailleurs, il faut rappeler que les investissements industriels n’ont pas été favorisés en raison de l’incertitude réglementaire qu’a connu l’hexagone durant ces dernières années. Ceci dit, pour Xerfi, la France détient un atout de taille qui pourrait jouer en faveur du développement du marché du CBD et notamment la mise en place rapide d’une filière d’extraction du cannabidiol : ses nombreux spécialistes de l’extraction de principes actifs d’origine naturelle issus de son industrie cosmétique et de sa parfumerie.
CBWEED, la franchise de CBD à connaître !
CBWEED a vu le jour à Forlì, en Italie, en 2017 et s’est développé en continu pour compter aujourd’hui une centaine de points de vente en Europe.
Voulant poursuivre son maillage territorial en France, le réseau est à la recherche de franchisés, hommes ou femmes, dynamiques, autonomes, organisés, entreprenants, ambitieux et ayant la fibre commerciale et l’esprit de service.
Pour ouvrir une franchise CBWEED, il faudra prévoir un investissement total hors pas de porte de 20 000 euros. Un droit d’entrée de 15 000 euros est également nécessaire pour adhérer au réseau.
