Pour que le marché chinois tienne ses promesses

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / Pour que le marché chinois tienne ses promesses
  • Créé le : 16/03/2007
  • Modifé le : 16/03/2007

C’est le plus gros marché du monde mais surtout le plus dynamique. Il impose certaines régles.De plus dans certains secteurs stratégiques il est nécessaire d’opérer un joint-venture.
Les affaires sont parsemées d’obstacles, pourtant on peut réussir en Chine à condition de respecter quelques règles simples. Pour faire du business au pays de la grande muraille d’abord bien étudier le marché, la Chine est gigantesque mais les possibilités commerciales ne sont pas extensibles. Pour assurer le suivi des relations avec les partenaires locaux mieux vaut se donner les moyens de faire des séjours assez fréquents là-bas. Il est utile de prendre la précaution de se renseigner auprès d’interlocuteurs compétents sur la réalité des contrats déjà passés par des partenaires potentiels avec d’autres sociétés étrangères.

A vous ensuite de choisir un interprète traducteur qui connaisse votre secteur d’activité et puisse traduire de manière transparente vos propos sans les atténuer ni les modifier. Vous pouvez d’ailleurs vous faire accompagner d’une personne de confiance qui maîtrise bien le mandarin ou le cantonais, selon la région. Elle pourra avoir un regard attentif et vous expliquer ce qui se passe objectivement autour de vous. Ainsi quand vous négociez avec des chinois il est préférable de ne pas paraître trop impatient, ni trop demandeur.

De plus la décision des autorités locales est souvent aussi importante que celle des entrepreneurs avec qui vous discutez. Lorsque vous avez un contrat prévoyez de le faire vérifier par des avocats étrangers installés en Chine. Evidemment on connaît des exemples d’entreprises qui n’ont pu faire rentrer leurs produits tant qu’elles n’avaient pas versé de pots de vin aux douaniers locaux…

Chacun a ensuite son propre parcours. Uniross fabrique des piles et chargeurs en Chine pour la grande distribution française. Pour cette entreprise la complexité réside surtout dans les relations avec les administrations. Le cadre légal n’est pas stable. Différents interlocuteurs peuvent avoir des interprétations différentes de la législation. La Chine a réussi à Uniross, son chiffre d’affaires est passé de 20 millions d’euros en 2001 à 69 millions en 2005. L’entreprise a créé 360 emplois en Chine. Autre témoignage de réussite : Asia Inspection qui propose de l’inspection qualité, de l’audit d’usines et des tests de laboratoires. Cette entreprise a recruté des programmeurs chinois très qualifiés, en revanche elle se plaint de ne pas trouver de bons collaborateurs commerciaux. En Chine les commerciaux de talent montent leur propre société… La compétence se paie.

DCT Wines écoule des vins français sur tout le territoire chinois. En un an et demi de présence, 70 000 bouteilles ont été importées. Une bonne surprise pour ce patron de PME. Pourtant l’entreprise a connu quelques difficultés au démarrage en particulier pour la logistique. Aucune structure d’envergure nationale ne peut assurer cette activité.

Pour réussir on peut aussi se tourner vers le joint venture. Cette forme d’opération permet aux entreprises chinoises de profiter de transferts de technologie. Ceux qui s’y refusent, comme Areva, sont souvent recalés. Airbus, plus pragmatique, s’est plié à la règle du jeu. Pour que les deux parties y gagnent il est important pour le français de contrôler la majorité du capital. Ainsi ASB fait partie des trois premiers opérateurs en télécoms et réalise 10 % de l’activité d’Alcatel. L’expérience douloureuse de Thomson, qui avait accepté le contrôle nippon en 2003, a prouvé également cette nécessité de maîtriser la gestion. En cas de joint-venture il est indispensable de placer un homme de confiance à la direction financière et au personnel.

Dominique Deslandes

Plus de franchises
Franchise ROADY ROADY

Centre auto et Station service

Apport : 75 000€

Franchise FHV – FRANCE HYGIÈNE VENTILATION FHV – FRANCE HYGIÈNE VENTILATION

Apport : 30 000€

Franchise LE CHANVRIER FRANÇAIS LE CHANVRIER FRANÇAIS

CBD et dérivés

Apport : 30 000€

Franchise LES COMPTOIRS DE LA BIO LES COMPTOIRS DE LA BIO

Produits bio et naturels

Apport : 100 000€

Franchise BRICOMARCHE BRICOMARCHE

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise ESTHETIC CENTER EXPERT MINCEUR ESTHETIC CENTER EXPERT MINCEUR

Institut de beauté, esthétique

Apport : 15 000€

Franchise CUISINES GUSTO CUISINES GUSTO

Cuisine, bain, placard

Apport : 50 000€

Franchise AQUILA RH AQUILA RH

Recrutement, intérim, RH

Apport : 25 000€

Plus de franchises

Actualités
Focus sur l’opération « Coup de poing » de l’agence aquila RH Lyon Ouest

Lorsque le réseau aquila RH ouvre une nouvelle agence, une opération commerciale appelée « Coup de poing » est organisée. Celle-ci est un 1er pas dans la construction de la notoriété de l’agence, notamment en rendant visite aux entreprises locales. Opération pour l’agence aquila RH Lyon Ouest Malgré la diversité des personnalités et des profils composant le […]

King Jouet poursuit son développement sur l’ensemble du territoire national. Malgré le contexte inédit, le réseau a enregistré un résultat record au niveau de son chiffre d’affaires. Une belle progression expliquée notamment par l’acquisition des points de vente Maxi Toys et l’adoption d’un nouveau modèle économique. Le distributeur de jeux et jouets poursuit sa forte […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Franchise Cabete Façades
CABETE Façades

Ravalement de façades et isolation thermique par l’extérieur

Apport : 25 000€

CA moyen : 800 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.