Les canapés italiens en tissu vendent leurs modèles en réseau de franchise et veulent s’ouvrir à l’Europe par des moyens très attactifs.
Un seul magasin existe jusqu’à présent, à Paris, mais depuis ce mois de juin la stratégie de l’enseigne est claire : recruter une soixantaine de franchisés français en trois ans. Le cap suivant sera celui de 350 points de vente en Europe pour 2006, puis plus de 1000 dans le monde entier pour 2012… Les objectifs sont ambitieux.
Pour cela deux atouts sont à renforcer. Poltronesofà veut imposer ses housses en tissu typiquement italiennes. Les 120 modèles proposés sont habillables de 820 tissus mais aussi de 130 cuirs. De plus les magasins sont aménagés par des étalagistes-décorateurs tous les trois mois. Quant à l’attraction pour les franchisés elle est évidente : pas de droit d’entrée et stock initial gratuit pour les 20 premiers magasins.
Dominique Deslandes
