Les franchises entrent dans l’ère de la communication financière

  • Créé le : 23/09/2013
  • Modifé le : 19/05/2025
 
Communiqué du cabinet de conseil Epac International

Disposer des crédits nécessaires est vital pour les entreprises. Certaines décisions négatives des banques sont mal perçues par les entrepreneurs de la franchise. Théodore Gitakos, PDG d’Epac International nous expose comment l’évolution de la règlementation bancaire impacte le comportement des banques, et comment elle va également modifier celui des chefs d’entreprises.

Les banques sont soumises depuis 1988 à des règlements successifs, dits Bâle I, Bâle II, et depuis fin 2010 Bâle III, qui encadrent de manière plus restrictive leurs décisions en matière de crédit et les obligent à coter leurs clients et les crédits. Les accords des crédits, les taux, les frais, dépendent de cette cote, qui est actualisée tous les ans.

• Une bonne cote = crédit facilement accordé, bon taux, frais bancaires bas.
• Une mauvaise cote = crédit refusé ou accordé avec un taux élevé, garanties lourdes, frais bancaires élevés.

La franchise doit s’adapter à cette nouvelle donne ; des nouvelles pratiques sont devenues indispensables pour instaurer un climat de confiance.

Beaucoup de dirigeants pensent que lorsqu’ils ont transmis leur bilan à leur banque (surtout à l’occasion d’un rendez-vous) ils ont rempli leur devoir. Avec Bâle III, cette période est révolue.

Les franchiseurs et franchisés, doivent s’inscrire vis-à-vis de leurs banques dans une dynamique de communication et de partenariat dans la durée, et présenter non seulement un bilan, mais un véritable dossier économique qui comprend :

• La liasse fiscale et le détail des comptes
• Les commentaires pertinents sur les comptes, les points forts et les points faibles de l’exercice écoulé, expliquer les écarts avec le prévisionnel fourni l’année précédente.
• Le prévisionnel (compte de résultat, calcul du BFR, et Tableau Besoins-Ressources)
• Les perspectives du réseau
• Les projets, le plan d’investissement et les crédits à solliciter pour les 12 prochains mois

Les avantages d’une telle démarche se font très vite sentir :

• Le dirigeant envoie à sa banque un message de responsabilité et compétence
• Il « désamorce » les problèmes en expliquant en avance les éventuels points faibles de son entreprise et les mesures prises pour y remédier
• Il se place en partenaire de son banquier ; il est en droit d’attendre la même chose de lui
• Il l’informe par avance de ses projets et besoins, la discussion sur les financements peut s’engager
• Il offre à son entreprise toutes les chances de se trouver mieux cotée
• Il bénéficiera aussi de ce travail de prospective financière pour sa propre vision de l’avenir

Les réseaux de franchise doivent prendre ces mutations non pas comme une contrainte, mais comme une opportunité pour améliorer leurs relations avec leurs partenaires bancaires.

Chaque franchise doit mettre en place un tel processus pour lui-même et son réseau ; il doit fournir à ses franchisés les outils et la formation indispensables.

Un réseau bien coté, verra son développement facilement financé, pour le bien du franchiseur et de chaque franchisé.

C’est ce que l’on pourrait appeler l’ère de la communication financière pour la franchise.

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

FIT and GO

Salle de sport et fitness

Apport : 15 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Ecolave poursuit son expansion en s’implantant à Annemasse et Vannes

Ecolave poursuit son expansion en s’implantant à Annemasse et Vannes

Ecolave continue de tisser son réseau en ouvrant deux nouvelles unités. La première se trouve à Annemasse et est gérée par Albin Favario alors que la seconde est située à Vannes et est pilotée par Gildas Courtet. Le réseau s’installe à Annemasse Albin Favario, passionné d’automobile depuis toujours, transforme son loisir en métier en lançant […]

Lancement d’un nouveau service haut de gamme au sein du réseau L’Adresse

Lancement d’un nouveau service haut de gamme au sein du réseau L’Adresse

Le réseau immobilier l’Adresse annonce le lancement d’un nouveau concept : l’Adresse de Prestige. Ce service immobilier haut de gamme propose une gamme de prestations sur mesure et une expérience client exclusive. Pour déployer ce service à l’échelle nationale, l’Adresse s’est associée à Ronan et Stéphanie Lebas, experts en immobilier de prestige et en formation […]

Franchise Promocash : nouvelle ouverture à Pontivy et nouveau propriétaire à Puy-en-Velay

Un nouveau magasin Promocash a ouvert ses portes à Pontivy, fruit de la transformation de l’ancien drive. L’enseigne a aussi annoncé la reprise et la modernisation de son point de vente de Puy-en-Velay. Promocash renforce sa présence en Bretagne Le réseau Promocash poursuit son développement en Bretagne en transformant son drive de Pontivy en un magasin de […]

×
Notre recommandation
MONCEAU FLEURS

Le premier fleuriste en libre-service

Rejoignez l’enseigne florale la plus célèbre de France !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • CA moyen : 400 000€
  • Droit d'entrée : 20 000€
  • Nombre d'unités total en national : 209
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.