Les cost killers : spécialistes de l’optimisation des dépenses

  • Créé le : 14/04/2010
  • Modifé le : 13/07/2025

Leur métier va vous conduire à réduire vos charges et à mieux acheter. Ces prestataires doivent instaurer avec leur client une réelle relation de confiance.

Ainsi,  Expense Reduction Analysts (ERA) est une société spécialisée dans la réduction des coûts et la performance d’achat.  Elle intervient dans les entreprises pour réduire les factures et éviter les dépenses superflues. Les grands groupes ont naturellement recours à ce type d’expertise. En revanche peu de PME y songent.

Pourtant voici un prestataire pour le moins rentable. Evidemment il y a un coût au départ, mais ces experts se rémunèrent de différentes façons : certains travaillent au forfait, d’autres choisissent la formule variable. Ils prélèvent un pourcentage des économies réalisées sur une période allant de 12 mois à trois ans, de 10 à 50 % selon les cas. Attention : certaines font leur calcul selon un prévisionnel d’économies réalisée

Une PME a intérêt à mettre en place une réflexion sur l’organisation de ses achats dès qu’une famille de dépenses représente plusieurs dizaines de milliers d’euros. En général dans les PME les cost killers travaillent sur une ou deux lignes de dépenses seulement. En premier on trouve le téléphone, les assurances, les fournitures de bureau et les déplacements. Il y a parfois aussi le marketing et la logistique. En réalité ces experts traitent peu les charges stratégiques qui concernent les achats de production ou de matières premières.

En moyenne le coût des factures régresse de 20 % après intervention des prestataires. Les écarts sont très variables selon les activités des entreprises ou les postes concernés. Ainsi il est aisé de réduire les dépenses de téléphonie de 30 %, alors que pour les carburants le résultat est souvent nul.

Pour obtenir des résultats intéressants le mieux est de s’engager dans un collaboration assez longue. Les experts commencent par identifier les postes pouvant générer des économies, il s’agit d’un véritable audit impliquant tous les services. Puis ils proposent de nouveaux processus d’achat et discutent avec les fournisseurs. Ils doivent négocier sur le long terme. Au final c’est le chef d’entreprise qui prend les décisions. Le plus souvent il adhère aux préconisations réalisées par les cost killers, mais ceux-ci tiennent à l’impliquer directement dans la manuvre.

La mission dure trois à six mois mais une fois les nouveaux process mis en place, les experts continuent à fréquenter l’entreprise, ils établissent des états de situation, pointent les défauts de mise en application. Ce suivi peut durer plus d’une année jusqu’à ce que l’entreprise ait constaté la réalité des profits ainsi générés.

Vu dans Chef d’entreprise magazine N°46

CHOPSTIX

Restauration Asiatique

Apport : 100 000€

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

REMOVO

Entretien et rénovation

Apport : 10 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

Franchise COHOR CONSEIL
COHOR CONSEIL

Conseil, formation, coaching

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Promocash repense son image pour soutenir la croissance de son réseau de franchise

Promocash repense son image pour soutenir la croissance de son réseau de franchise

Dans un secteur de la restauration professionnelle en pleine mutation, Promocash, leader du cash & carry franchisé en France, franchit une étape décisive de son développement. L’enseigne, forte de ses 60 ans d’expérience et de son réseau de 150 magasins répartis sur l’ensemble du territoire national, dévoile une nouvelle plateforme de marque accompagnée d’une identité […]

Reconversion réussie : Lionel Pontes franchit le pas de l’entrepreneuriat avec la franchise Activ’Expertise

Franchir le cap de l’entrepreneuriat après plusieurs décennies de salariat représente un défi majeur pour de nombreux professionnels en quête de renouveau. Le témoignage de Lionel Pontes, nouveau franchisé Activ’Expertise installé dans l’Essonne (91), illustre parfaitement comment la franchise peut constituer un levier sécurisant pour cette transition professionnelle. Après 32 années passées dans le secteur […]

Reconversion et franchise : Optima Énergie séduit deux entrepreneurs des Côtes-d’Armor

Reconversion et franchise : Optima Énergie séduit deux entrepreneurs des Côtes-d’Armor

Le réseau Optima Énergie poursuit son maillage territorial et annonce l’implantation d’une nouvelle agence franchisée dans les Côtes-d’Armor. Cette ouverture, confiée à Benoît Fréret et Fabien Levavasseur, deux entrepreneurs aux parcours complémentaires, illustre parfaitement comment le modèle de la franchise permet de conjuguer expertise nationale et ancrage local. Pour les candidats à la franchise qui […]

×
Notre recommandation
LAFORÊT

Vous souhaitez entreprendre dans l’immobilier ?

Rejoignez la franchise N°1 de l’immobilier !

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 50 000€
  • Droit d'entrée : 28 000€
  • Nombre d'unités total en national : 720
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.