Dans le monde des affaires, aucune méthode, aucune formule miracle ne peut garantir le succès ou apporter la réussite « sur un plateau » sans effort. La franchise réduit les risques, accélère le succès, permet de copier des formules qui marchent, donne les moyens d’éviter les erreurs que les autres ont déjà faites…. mais ne constitue pas une assurance « tout risque ».Si la franchise réunit un concept qui a fait ses preuves et un franchisé courageux, dynamique, doté du profil adapté au métier et doté d’un financement adéquat, les chances de succès sont extraordinairement élevées par rapport aux autres formules de création ou de reprise d’entreprise.
Le danger est là, dans cette réussite qui pourrait faire croire à une formule miracle et qui peut attirer quelques « faiseurs de promesses faciles » mais aussi quelques candidats qui veulent absolument croire que les plus étonnantes promesses d’argent facile sont réalisables sans qu’ils ne s’investissent en totalité en plus d’avoir investi leur argent.
Franchiseur / franchisé : réussite partagée
Il est vrai que la franchise bien faite permet d’avoir des taux de réussite très élevés. Cessons de nous demander si la franchise est une bonne formule. Il suffit d’utiliser les outils existants pour vérifier si le franchiseur est bon et si le franchisé a le bon profil. Utilisons donc le document d’information précontractuelle (Loi Doubin devenue L330 du code de commerce en France, Loi Laruelle en Belgique, Loi d’août 2009 sur la modernisation du commerce en Tunisie. Pas de lois en Algérie ni au Maroc) pour vérifier la qualité du franchiseur et les entretiens de recrutement pour vérifier le profil du candidat.
Les conseils des experts visent à aider franchiseurs et candidats à se poser les bonnes questions puis à agir en professionnel avisé.
Jean Samper
Membre du collège des experts de la Fédération Française de la Franchise
& Fondateur du Franchise Business Club
