La Russie, facile ? Intéressante ?

  • Créé le : 07/03/2005
  • Modifé le : 02/06/2025
L’absence de marques et d’enseignes sur le milieu de gamme et le désir de plusieurs dizaines de millions de Russes de consommer à l’occidentale font penser que le potentiel est considérable. Mais …..

…il convient aussi de creuser plus profondément les spécificités de ce marché et de mesurer toutes les difficultés d’une telle entreprise.

La capitale et les grandes villes russes ont déjà leurs enseignes européennes et américaines et pas les moindres. On y retrouve les grands noms de la mode et du luxe, réservés aux populations les plus aisées (0,4 % de la population totale et 1,5 % des Moscovites). On peut ainsi rencontrer Levi’s, Naf Naf, Chevignon, Wolford, Swatch, Palmer’s, Jean-Paul Gaultier, Comme des garçons…

Pour ceux que le luxe n’attire pas, il existe un autre secteur porteur : le milieu de gamme. Car si à l’autre extrémité du luxe, les foyers les plus modestes fréquentent plutôt les marchés aux Puces ou les marchés spécialisés dans le textile à bas prix, entre les deux, la classe moyenne (qui représente pourtant 15 % de la population, soit 4 millions de consommateurs) ne trouve guère chaussure à son pied. L’offre de milieu de gamme est quasi inexistante, notamment pour les hommes. 

On pourra rétorquer que les classes moyennes russes ne disposent des mêmes revenus que les classes moyennes de l’Europe occidentale, avec un revenu mensuel oscillant entre 450 et 1 250 euros. Pour autant, elles les dépensent en grande partie dans les vêtements et l’automobile, aux dépens de leur habitation et de l’épargne.

Les fabricants et entrepreneurs russes l’ont bien compris et se montrent très créatifs, brandissant de nouvelles marques purement locales et délocalisant eux aussi une partie de leur production. Seulement ils enregistrent encore un retard sur les challengers européens en matière de fabrication. L’outil industriel peine à suivre les idées, nécessitant une profonde rénovation et de lourds investissements.

Pour autant, il ne faut pas imaginer que la tâche soit aisée pour les enseignes européennes. Les principaux freins ou difficultés à une installation en Russie touchent d’abord à l’adaptation linguistique et culturelle. Les slogans, les marques et les messages publicitaires une fois traduits n’ont parfois plus rien à voir avec l’original et perdent tout leur sens et toute leur force. Le problème se pose également au niveau commercial. Les Russes n’ont par exemple pas l’habitude de bénéficier de promotion, de rabais ou de réduction. Entrer sur le marché russe implique, par ailleurs, de se conformer à la législation en vigueur. Elle exige notamment d’obtenir de nombreuses autorisations et certifications.

Séverine Grumiaux

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

MDA électroménager

Électroménager

Apport : 50 000€

JOTUL POELES CHEMINEES

Cheminée et Poêle

Apport : 40 000€

YVES THURIES – Chocolatier récoltant

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

TERRES DE CAFE

Épicerie fine, café, thé

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Laser 26 ouvre son réseau à la franchise et recrute ses premiers franchisés

Laser 26 ouvre son réseau à la franchise et recrute ses premiers franchisés

Le secteur de la médecine esthétique connaît une croissance exceptionnelle en France, portée par une démocratisation des soins esthétiques et une évolution des mentalités. Dans cette dynamique favorable, de nouveaux concepts franchisés émergent pour répondre à une demande croissante, à l’image du réseau Laser 26 qui vient d’annoncer son développement en franchise après avoir établi […]

Le réseau KIRIEL déploie 4 nouvelles jardineries et lance sa campagne TV

Cette année marque un tournant significatif pour KIRIEL qui réalise quatre nouvelles implantations dans l’Indre, la Dordogne et le Cantal. L’enseigne affiche d’autre part une montée en puissance de sa communication avec une première apparition à la télévision via un spot publicitaire de parrainage en début et en fin du programme emblématique « Silence, ça […]

Stratto, Master Franchisé de Rivareno en France

Stratto, Master Franchisé de Rivareno en France

L’arrivée de la marque italienne Rivareno sur le territoire français est imminente. Cette opération est orchestrée par le groupe Stratto qui endosse le rôle de Master Franchisé pour l’hexagone. Le choix de Rivareno de confier son déploiement français à un acteur local expérimenté plutôt que de procéder en direct révèle une approche stratégique mûrement réfléchie, […]

×
Notre recommandation
SVELTÉO CLINIC MINCEUR

La référence en matière de minceur intelligente et technologique avec plus de 25 ans d'expérience.

Retour sur investissement moyen entre 2 et 3 ans | Activité rentable | Secteur en pleine croissance.

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 20 000€
  • CA moyen : 249 000€
  • Nombre d'unités total en national : 37
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.