La Russie, facile ? Intéressante ?

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / La Russie, facile ? Intéressante ?
  • Créé le : 07/03/2005
  • Modifé le : 11/02/2020
L’absence de marques et d’enseignes sur le milieu de gamme et le désir de plusieurs dizaines de millions de Russes de consommer à l’occidentale font penser que le potentiel est considérable. Mais …..

…il convient aussi de creuser plus profondément les spécificités de ce marché et de mesurer toutes les difficultés d’une telle entreprise.

La capitale et les grandes villes russes ont déjà leurs enseignes européennes et américaines et pas les moindres. On y retrouve les grands noms de la mode et du luxe, réservés aux populations les plus aisées (0,4 % de la population totale et 1,5 % des Moscovites). On peut ainsi rencontrer Levi’s, Naf Naf, Chevignon, Wolford, Swatch, Palmer’s, Jean-Paul Gaultier, Comme des garçons…

Pour ceux que le luxe n’attire pas, il existe un autre secteur porteur : le milieu de gamme. Car si à l’autre extrémité du luxe, les foyers les plus modestes fréquentent plutôt les marchés aux Puces ou les marchés spécialisés dans le textile à bas prix, entre les deux, la classe moyenne (qui représente pourtant 15 % de la population, soit 4 millions de consommateurs) ne trouve guère chaussure à son pied. L’offre de milieu de gamme est quasi inexistante, notamment pour les hommes. 

On pourra rétorquer que les classes moyennes russes ne disposent des mêmes revenus que les classes moyennes de l’Europe occidentale, avec un revenu mensuel oscillant entre 450 et 1 250 euros. Pour autant, elles les dépensent en grande partie dans les vêtements et l’automobile, aux dépens de leur habitation et de l’épargne.

Les fabricants et entrepreneurs russes l’ont bien compris et se montrent très créatifs, brandissant de nouvelles marques purement locales et délocalisant eux aussi une partie de leur production. Seulement ils enregistrent encore un retard sur les challengers européens en matière de fabrication. L’outil industriel peine à suivre les idées, nécessitant une profonde rénovation et de lourds investissements.

Pour autant, il ne faut pas imaginer que la tâche soit aisée pour les enseignes européennes. Les principaux freins ou difficultés à une installation en Russie touchent d’abord à l’adaptation linguistique et culturelle. Les slogans, les marques et les messages publicitaires une fois traduits n’ont parfois plus rien à voir avec l’original et perdent tout leur sens et toute leur force. Le problème se pose également au niveau commercial. Les Russes n’ont par exemple pas l’habitude de bénéficier de promotion, de rabais ou de réduction. Entrer sur le marché russe implique, par ailleurs, de se conformer à la législation en vigueur. Elle exige notamment d’obtenir de nombreuses autorisations et certifications.

Séverine Grumiaux

Plus de franchises
Franchise EWIGO EWIGO

Achat et vente automobile

Apport : 25 000€

Franchise MOBALPA MOBALPA

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 80 000€

Franchise AU NOM DE LA ROSE AU NOM DE LA ROSE

Fleuriste

Apport : 40 000€

Franchise UCAR UCAR

Location de voiture

Apport : 70 000€

Franchise BRICOMARCHE BRICOMARCHE

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise LA MIE CALINE LA MIE CALINE

Boulangerie, pâtisserie, traiteur

Apport : 80 000€

Franchise MEMPHIS MEMPHIS

Restaurant à thème

Apport : 150 000€

Franchise GROSFILLEX FENETRE GROSFILLEX FENETRE

Artisanat pour l'habitat

Apport : 40 000€

Plus de franchises

Actualités

La franchise Aquavelo, réseau de centres proposant de l’aquabiking, se prépare à accueillir à nouveau ses adhérents. L’enseigne du Groupe Alésia se prépare en effet à la réouverture de ses établissements. Celle-ci est prévue entre le 20 mai et le 5 juin 2021, en prenant en compte toutes les consignes gouvernementales. Les centres Aquavelo se […]

La franchise Besson Chaussures, enseigne de vente de chaussures dédiées à toutes les catégories de consommateurs, ne cesse de se réinventer afin d’élargir sa cible et de générer plus de clients. La marque mise sur un plan de communication stratégique basé sur des valeurs fortes telles que l’amour du produit, en plus de son savoir-faire […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Memphis

Concept original inspiré des vrais « diners » américains

Apport : 150 000€

CA moyen : 1 200 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.