La master franchise : un modèle au service de l’internationalisation des enseignes

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  • Créé le : 05/07/2009
  • Modifé le : 05/07/2009

La master franchise est sans aucun doute un moyen efficace et pertinent pour accélérer le développement d’une enseigne de franchise et accompagner son internationalisation.

Le principe ? Le franchiseur confie son concept à un intermédiaire chargé de trouver de nouveaux relais de croissance, hors de son pays d’origine, et éventuellement d’adapter le concept à un marché local.

Dans cet esprit, la master franchise est souvent le moyen d’investir un marché rapidement, à moindre coût, en s’appuyant sur un partenaire local, déjà bien implanté sur le terrain.

Et dans le cadre de l’implantation dans certains pays, à la législation plus floue et aux réseaux d’affaires bien particuliers, la plus-value est énorme : le partenaire sera notamment à même de trouver les moyens pour adapter le concept au marché local, il réduira les risques liés à l’arrivée dans un nouvel environnement et favorisera donc beaucoup plus facilement le déploiement du réseau.

Mais attention : « adaptation » ne veut pas dire « perte de cohérence avec le réseau ». Le master franchisé doit rester un représentant fidèle aux intérêts du franchiseur et garant de ses valeurs.

Angélique Panay, Iris Duprez, Aurora Figlioli

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