Ce n’est pas un hasard si près d’un porteur de projet sur deux envisage de créer son entreprise en franchise… Ce modèle est de plus en plus populaire pour celles et ceux qui rêvent de devenir leur propre patron sans partir de zéro. Voici quelques éléments clés sur la franchise et ses nombreux atouts.
Le fonctionnement d’une franchise
Par définition, une franchise est un rassemblement de commerçants indépendants qui vendent des produits ou des services d’une seule et même marque. Grâce à la transmission de son savoir-faire au franchisé, un franchiseur lui permet d’exploiter son enseigne et de véhiculer ses valeurs inhérentes.
En moyenne, le contrat de franchise engage franchiseur et franchisé sur une durée allant de 5 à 7 ans mais peut être renouvelé ou cessé en fonction des cas et des souhaits de chacun.
Une relation franchiseur-franchisé très privilégiée
Contrairement à une création d’entreprise classique où le fondateur est le seul maître à bord, la franchise repose sur le savant équilibre entre le franchiseur et ses franchisés. Leur étroite relation leur permet de collaborer et d’atteindre leurs objectifs respectifs.
De son côté, le franchiseur fournit les éléments suivants :
- clientèle ;
- forte notoriété/image de marque et concept éprouvé ;
- signes distinctifs (charte graphique, identité visuelle, supports de communication…) ;
- formation initiale et assistance technique continue ;
- autres aspects de l’accompagnement : centrale d’achats, aide à la recherche du local…
Quant à lui, le franchisé doit répondre de ses actions et se plier à certaines obligations :
- développer l’enseigne à l’échelle locale, voire nationale ;
- respecter son identité, sa charte graphique et ses valeurs ;
- s’acquitter des frais (droits d’entrée, apport personnel, redevances/royalties) ;
- suivre la formation proposée par le franchiseur ;
- etc.
Les droits et devoirs de chacun sont consignés dans le contrat de franchise signé des deux parties et marquant le début de leur collaboration.
Comment choisir une franchise ?
Signer un contrat de franchise vous engage pour de nombreuses années, aussi est-il essentiel de bien choisir la franchise dont vous souhaitez faire partie. Quelques recommandations s’imposent :
- mener une étude de marché : analyser l’enseigne, la concurrence, la zone géographique proposée, l’investissement global à prévoir, le chiffre d’affaires prévisionnel… ;
- s’interroger sur son profil : vérifier qu’on a les connaissances et les compétences requises pour le poste ;
- sonder les franchisés actuels : afin de s’assurer de la bonne santé du réseau ;
- se renseigner auprès du franchiseur et demander un DIP (Document d’information précontractuel), en vertu de la Loi Doubin (article L. 330-3 du Code de commerce) : pour obtenir des informations clés et prendre une décision éclairée par la suite.
Le montant à prévoir pour une création d’entreprise en franchise
Comme pour tout modèle économique qui se veut rentable, l’argent reste le nerf de la guerre… alors combien chaque candidat à la franchise doit-il être prêt à mettre sur la table ? Concrètement, il n’existe aucune règle absolue, la fourchette est comprise entre 5 000 et plus de 200 000 € ! Pourquoi un tel écart ? Tout simplement car les réseaux de franchises n’ont pas tous la même ampleur (en nombre d’implantations), le même accompagnement ni la même rentabilité potentielle.
Une chose demeure toutefois : si vous souhaitez intégrer un réseau, choisissez un projet de franchise réaliste et réalisable en fonction de vos capacités financières.
Bon à savoir : certaines franchises proposent d’ailleurs une aide à la recherche de financement, un atout indéniable pour créer votre entreprise.
Ouvrir une franchise = surfer sur un modèle entrepreneurial à succès
On a assisté à l’arrivée de la franchise en Europe dans les années 1970, mais les premiers chiffres communiqués à son sujet ont débuté en 1991 :
- en un plus de 30 ans, les franchisés ont été multipliés par 3 et les franchiseurs par 4 ;
- la franchise représente un marché de plus de 88 milliards d’euros qui n’a fait que croître chaque année, sans exception.
On trouve des franchises rentables dans de nombreux secteurs d’activité
Les franchises les plus rentables sont réparties entre divers secteurs clés que vous pourrez rejoindre au gré de vos envies et de vos prédispositions :
- équipement de la maison ;
- service à la personne ;
- service aux entreprises ;
- alimentation ;
- hôtellerie et restauration ;
- automobile ;
- coiffure et esthétique ;
- sport et fitness ;
- nettoyage et ménage ;
- etc.
Il existe une franchise adaptée à chacun
Même si vous avez une solide expérience entrepreneuriale et plusieurs affaires rondement menées à votre actif, toutes les franchises ne vous correspondront pas. Rassurez-vous, tout créateur d’entreprise trouvera son bonheur, quels que soient :
- son profil : salarié en reconversion professionnelle, franchisé expérimenté, entrepreneur à succès… ;
- son âge : le modèle de franchise accueille volontiers jeunes comme seniors ;
- son expérience passée et ses compétences : bien entendu, une première expérience dans le domaine visé représentera un atout non négligeable ;
- ses aptitudes humaines : commercial autodidacte, leader né, excellent meneur d’hommes ;
- ses capacités financières : certaines franchises étant accessibles même sans apport personnel…
Quels limites pour le franchisé ?
Ce dernier fait partie d’un réseau qui détient ses propres codes, auxquels il va devoir nécessairement se conformer. Il perd une partie de sa liberté plus ou moins importante selon la franchise à laquelle il appartient. En revanche, il demeure gérant de ses équipes, propriétaire de son stock et force de proposition vis-à-vis de la tête de réseau.
Pour résumer, un franchisé n’a pas besoin de créer son entreprise ex nihilo ni se faire connaître auprès du public, en échange de quoi il verse une contrepartie financière au franchiseur. Il s’agit d’une relation d’affaires gagnante-gagnante dans laquelle chaque partie prenante doit trouver son compte.
Vous vous sentez prêt à vous lancer dans une nouvelle aventure professionnelle qui changera votre vie pour le meilleur ? Lisez nos autres articles et fiches pratiques à propos de la franchise et concrétisez votre projet !
