Il s’agit d’une interview de Mickaël di Luca, fondateur du réseau Avenir Rénovations, réalisée par Franchise Magazine. Ce dernier dévoile les projets de l’enseigne spécialisée dans la rénovation tous corps d’état, qui a commencé à se développer en licence de marque avant d’opter pour le système de la franchise.
Objectif 450 unités à long terme
Mickaël di Luca est le fondateur et directeur général de l’enseigne Avenir Rénovations, un réseau spécialisé dans la rénovation tout corps d’état.
« La particularité de ce concept : de la sous-traitance à 100 %. Nous répondons aux besoins de la rénovation globale, essentiellement pour les particuliers, avec une certification importante pour le réseau qui est la NF Habitat », explique Mickaël di Luca.
Depuis 2020, Avenir Rénovations affiche un développement à grande vitesse, année du renouveau et du re lancement du réseau, puisque celui-ci se développait en licence de marque avant cela.
« Depuis 2020, nous avons développé 96 franchises en France et, en ce moment, nous sommes plutôt sur un développement entre 2 et 5 agences par mois. Nous sommes donc plutôt satisfaits ».
En ce qui concerne les objectifs de développement du réseau à terme, Mickaël di Luca a affirmé viser les 250 agences d’ici 2026, sachant que la capacité réseau est à 450, un objectif qu’Avenir Rénovations souhaite atteindre d’ici les 10 prochaines années.
Le réseau souhaite développer une zone en particulier, à savoir Toulouse où Avenir Rénovations a du mal à trouver le franchisé. Fort heureusement, de plus en plus de candidatures sont reçues.
« Notre priorité c’est d’essayer de trouver plusieurs franchisés dans cette région. Mais cela n’empêche pas que nous avons un maillage national très important, et surtout une très forte demande des particuliers dans l’habitat. Et il faudrait que nous puissions doubler, voire tripler nos franchisés dans les grandes villes ».
Conditions pour rejoindre le réseau
Avenir Rénovations cherche à recruter des franchisés :
- Ayant envie d’entreprendre parce qu’il est important de comprendre qu’être franchisé c’est tout d’abord être un entrepreneur.
- Avec le sens de l’organisation, car, pour exercer le métier Avenir Rénovations, il faut avoir un sens de l’organisation et être bien organisé.
- Ayant des compétences managériales parce qu’un franchisé a pour mission de piloter des équipes de sous-traitants, ce qui nécessite du management et de l’animation d’équipe.
Pour lancer son activité, il n’est par ailleurs pas nécessaire de disposer d’un local, comme l’affirme Mickaël di Luca :
« Notre stratégie est très digitalisée, donc nous n’imposons pas un local pignon sur rue avec une enseigne. Il faut, tout d’abord, commencer avec un véhicule, floqué idéalement, un téléphone portable et son ordinateur. Le franchisé peut travailler de chez soi, ou dans un coworking les six premiers mois sans aucune difficulté. En revanche, sachant que dès la première année, il est possible de développer 600 000 euros de chiffre d’affaires, il devient indispensable au sixième mois d’avoir, ou un petit dépôt, ou au moins les systèmes de stockage type home box, avec qui nous avons des partenariats, pour pouvoir avoir des zones de transit au niveau du matériel ».
Côté investissements, il faut prévoir 60 000 euros : l’enseigne exige 20 000 euros d’apport personnel et les 40 000 euros sont financés par des partenaires.
« Nous accompagnons les candidats à l’ouverture, au financement, au prévisionnel, et toute la constitution du dossier. Ce qui est important à noter, c’est que dans ces 60 000 euros, il y a toute la campagne stratégie digitale qui est financée, ce qui permet, dès la première année, de développer du chiffre sans risque et sans frais complémentaire. Et avec cette stratégie digitale, nous fournissons environ, entre 250, et plus de 300 contacts par an ».
Enfin, pour ce qui est de la formation, chaque franchisé a droit à une formation sur 10 jours au siège social.
Des experts dans différents domaines interviennent dans cette formation : le commerce, la technique, l’informatique car les franchisés sont formés à l’outil métier de l’enseigne, la centrale d’achats, la partie administrative.
Par la suite, les franchisés repartent sur le terrain pour s’entraîner parce qu’ils vont avoir, dès le début, beaucoup de rendez-vous et beaucoup de contacts. Et au bout d’un à deux mois, les franchisés reviennent au siège, durant 3 jours, pour refaire un rappel sur les thématiques qu’ils ont besoin de revoir.
Aux candidats hésitant encore à se lancer, Mickaël di Luca offre le conseil suivant :
« D’abord, il ne faut pas penser qu’il faut être un bon technicien, ou savoir vraiment très bien bricoler pour être franchisé Avenir Rénovations. Mon meilleur conseil est de bien vérifier qu’il a envie d’entreprendre dans le bâtiment et de découvrir ce domaine d’activité, d’être certain qu’il est fait pour entreprendre en étant, quand même, un bon manager. Qu’il n’ait pas la crainte de la prospection, ou qu’il n’ait pas la crainte de se dire « comment je vais trouver les clients ». La franchise met énormément de moyens pour l’aider à se développer. Donc le conseil que je donnerai, c’est d’y aller avec le cœur, et surtout cette envie de travailler dans le bâtiment parce que c’est un secteur d’activité différent et passionnant ».
Retrouvez aussi l’intégralité du podcast de Mickaël di Luca sur Franchise Magazine.
