Foires et salons : un secteur en pleine mutation

Actualités & Interviews / Actualités des experts / Foires et salons : un secteur en pleine mutation
  • Créé le : 16/09/2016
  • Modifé le : 16/09/2016
Les chiffres de Xerfi-Precepta sont formels, le secteur des foires et salons perd en attractivité et donc en résultats.

Pour y remédier, les experts du département d’études stratégiques du groupe Xerfi préconisent une série de mesures, dont notamment l’augmentation des surfaces d’exposition ainsi que l’investissement dans le numérique.

Les dépenses de communication des annonceurs ont considérablement baissé ces dernières années. Une baisse qui se répercute sur l’ampleur des manifestations et donc sur les résultats des différents intervenants du secteur.

Un secteur qui s’essouffle

Ainsi, les organisateurs événements ont vu leur résultat net baisser de 2% pour passer de 9% en 2010 à 7% en 2014. La crise se fait davantage ressentir dans d’autres corps de métier comme celui des gestionnaires de sites dont la marge nette a été infime en 2014 ou encore les prestataires de services qui ont enregistré des pertes sur la même période.

Les mesures pour inverser la tendance

Pour inverser la tendance, les professionnels des foires et salons ont d’ores et déjà entamé des changements structurels comme le prouve le rachat d’Infopro Digital par le fonds d’investissement Towerbrook en 2016 ou encore celui de Comexposium par Chartered Capital Partners.

D’autres efforts sont nécessaires pour relancer le secteur dans l’Hexagone afin de ne pas se laisser distancer par les voisins. En effet, les sites se font de plus en plus grands dans d’autres pays comme l’Allemagne dont la foire d’Hanovre dispose de 460 000 m2, soit l’équivalent de Paris Nord Villepinte et Paris Expo Porte de Versailles réunis.
En France le mouvement est déjà en marche. C’est d’ailleurs dans ce contexte que  Viparis a investi 500 millions d’euros début 2015 pour rénover le parc de la Porte de Versailles.

Outre les espaces, les foires et salons vont devoir se tourner vers un marché grandissant, celui du numérique, afin de pouvoir retrouver leur rayonnement d’antan. Pour ce faire, les experts de Xerfi-Precepta recommandent la connectivité et la numérisation des sites d’exposition pour en renforcer l’interactivité et la convivialité.

En effet, une percée du numérique présente des opportunités pour tous les acteurs du secteur.  Les organisateurs d’événements  pourront ainsi optimiser leurs outils CRM et leur stratégie multicanal mais aussi tirer profit des réseaux sociaux pour donner de la visibilité avant, pendant et après l’événement.

Les prestataires de services pourront, quant à eux, opérer une montée en gamme de leurs services à travers la lecture numérique de badges, le matériel vidéo et connecté, les bornes interactives ou encore l’enrichissement des bases de données. Le numérique leur offre également la possibilité d’étoffer et de  personnaliser leur offre afin  d’augmenter le panier moyen. A la clé, non seulement une amélioration des marges, mais également une diminution des pressions tarifaires.

Plus de franchises
Franchise LES MENUS SERVICES LES MENUS SERVICES

Service à la personne âgée ou dépendante

Apport : 40 000€

Franchise MON AGENCE AUTOMOBILE.FR MON AGENCE AUTOMOBILE.FR

Achat et vente automobile

Apport : 20 000€

Franchise Les Villas Les Villas

Agence immobilière

Apport : 20 000€

Franchise BRICORAMA BRICORAMA

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise JOTUL JOTUL

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 60 000€

Franchise DIAGAMTER DIAGAMTER

Diagnostic immobilier

Apport : 15 000€

Franchise LA MIE CALINE LA MIE CALINE

Boulangerie, pâtisserie, traiteur

Apport : 80 000€

Franchise PERENE PERENE

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 60 000€

Plus de franchises

Actualités

Réseau national dédié au contrôle, à la maintenance et au dépannage de hayons élévateurs sur véhicules professionnels, Hydroparts Assistance poursuit le déploiement de son enseigne via le renouvellement de 4 départements et la signature de deux nouveaux contrats. Une activité qui se maintient En dépit du ralentissement économique général provoqué par la crise sanitaire, Hydroparts […]

Chaîne française de clubs de fitness Mid Market, L’Appart Fitness qui compte déjà plus de 100 salles de sport implantées sur tout le territoire, met un coup d’accélérateur dans son développement et se fixe des objectifs ambitieux. L’espace sportif accessible à tous ! Véritable mordu de sport et dirigeant d’une salle de fitness depuis 1996, Patrick […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Notre recommandation pour vous :
Grosfillex

Devenez le leader dans le domaine de la menuiserie

Apport : 40 000€

CA moyen : 1 000 000€

Candidater maintenant

×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.