Nous publions ci-dessous une synthèse de l’étude et plus bas, le conseil d’AC Franchise.
L’e-cigarette, un substitut au tabac ?
Les conséquences de la cigarette électronique sur le marché du tabac
Le marché de l’e-cigarette : quel avenir ?
Selon Xerfi, les pharmaciens pourraient demander la vente exclusive en tant que produit de sevrage tabagique. Les buralistes pourraient faire de même en prétextant qu’il s’agit d’un produit du tabac. Le produit pourrait tout aussi bien resté en vente libre ou commercialisé par des professionnels du secteur.
Vu dans Xerfi Reseach, communiqué de presse Xerfi Avril 2014
Note d’AC Franchise : Et les réseaux en licence de marque ou franchise dans tout cela ?
Qu’est-ce qu’un réseau bien né ? Voici quelques facteurs à réunir pour qu’un réseau de e-cigarette et ses adhérents perdurent. Ce n’est pas exhaustif mais synthétique.
a) Il faut que la société ayant créé le réseau ait des finances vraiment solides, qu’elle soit assez bien pourvue en capitaux propres pour qu’elle puisse résister à une concurrence croissante et qu’elle ait les moyens de mener de la recherche et développement sur le plan technique comme sur le plan marketing.
b) Il faut qu’elle ait une structure forte au service du marketing, de la publicité nationale et locale, de la formation des franchisés et de l’assistance à leur apporter pour le lancement et en cas de coup dur.
c) Il faut que les consommateurs puissent vous dire que cette enseigne apportent vraiment un avantage différenciant.
d) Il faut que ce réseau soit exigeant sur la sélection des franchisés ou adhérents, sur le choix de l’emplacement et le montage du financement.
e) Il faut que les franchisés existants soient satisfaits.
f) Il faut que la direction du réseau puisse vous rassurer sur ce qui sera fait si les choses vont mal et pas seulement sur les résultats qui seront les vôtres si tout va bien.
g) etc…
Qu’est-ce qu’un réseau light ? C’est un réseau à qui manquent la plupart des points cités ci-dessus. Souvent aussi, il n’exige pas de vous un très bon emplacement et il vous explique que le réseau est très souple et vous permet de faire ce que vous voulez ou presque. C’est à dire que les autres adhérents aussi feront ce qu’ils veulent et que vous ne ferez pas tous la même chose. Le réseau sera donc incapable de faire une publicité efficace avec des promesses claires aux clients, des promesses tenues uniformément pas les adhérents. En découle une faible notoriété et une image de marque souvent négative. Donc aucun intérêt d’être dans un réseau.
Et les indépendants isolés dans tout cela ? Eh bien, souvent, mieux vaut être indépendant isolé qu’adhérent d’un réseau light. Au moins vous pourrez choisir un des nouveaux fournisseurs qui vont apparaître et votre image ne sera pas polluée par les distorsions des autres adhérents. Ceci dit, face à la concurrence des géants, vous serez bien isolé, vous souffrirez de la concurrence mais aussi des revirements du gouvernement qui va changer les règles, donner probablement un morceau de satisfaction aux pharmaciens, certainement un autre bout de satisfaction à Bruxelles, et à l’évidence un autre au ministre du budget, etc…. Sur un marché neuf comme celui-là, il faut absolument que vous ayez une réserve de fonds propres pour financer des évolutions de concept, des changements de look, de gamme de produits, de services…….Donc mieux vaut un franchise solide, puis une entreprise isolée et en dernier lieu un réseau light.