Comment réduire les coûts ?

Actualités & Interviews / Actualités de la franchise / Comment réduire les coûts ?
  • Créé le : 09/04/2004
  • Modifé le : 09/04/2004
Il est utile dans une période de stagnation du marché, de s’intéresser aux dépenses entrainées par votre activité commerciale, en particulier l’achat de produits et de fournitures. Plusieurs pistes s’offrent à vous…

Si une PME veut augmenter sa rentabilité, elle a intérêt à diminuer ses dépenses. Il y a différentes manières d’y parvenir. D’abord, c’est une évidence, faire jouer la concurrence. Souvent des relations sympathiques s’établissent avec vos fournisseurs et vous oubliez de remettre en cause leurs prix. Alors : comparez, vous pouvez facilement le faire par internet ou un simple coup de fil. Inutile de faire une analyse exhaustive mais procédez plutôt par sondage. Vérifiez les services liés à la fourniture. Attention cependant à ne pas trop disperser vos commandes, un fournisseur est sensible au montant total de la prestation et soigne mieux ses gros clients.

Analysez aussi vos achats en fonction de vos besoins, ceux-ci évoluent et il est bon parfois de supprimer des commandes devenues automatiques et n’ayant plus d’intérêt réel pour votre entreprise au regard de l’évolution de vos méthodes de travail et de l’arrivée des nouvelles technologies. Vous avez pu être tenté par un produit qui ne correspond pas à la réalité de vos besoins.

Quand vous avez effectué ce travail vous êtes prêt pour renégocier vos contrats avec vos fournisseurs habituels. N’hésitez pas à demander une baisse de tarif, un service supplémentaire, un coût de livraison inférieur en fonction d’un certain volume… C’est celui qui achète qui doit mener la négociation. Evitez de faire la première concession, celui qui a l’avantage au début obtiendra plus facilement d’autres bénéfices. Ne dévoilez pas votre objectif de réduction des coûts appuyez vous sur les éléments factuels : vous avez vu un prix plus intéressant ailleurs, vos commandes sont plus importantes, vous avez établi une relation fidèle dans la confiance, etc.

Si votre interlocuteur bloque, vous avez toujours la possibilité de demander un temps de réflexion. De son côté, il reverra peut-être son point de vue. Sachez cependant que si vous souhaitez rompre une collaboration commerciale avec un fournisseur vous devez respecter certaines obligations juridiques. Ceci doit s’opérer en parfaite loyauté. Vous avez en particulier l’obligation de faire un courrier avec un délai tenant compte de l’antériorité de la relation commerciale. Mais avant d’en arriver là pensez surtout à garder une relation positive avec votre fournisseur car c’est lui qui assurera le suivi de votre commande ainsi que le service après-vente et ce n’est pas négligeable.

Enfin, pour profiter de coûts réduits, vous pouvez vous organiser pour adhérer à un groupement d’achats. Ceci vous permet de bénéficier de fournisseurs ayant davantage intérêt à négocier, le volume des commandes étant nettement plus important et durable. De plus cela allège votre travail personnel de recherche et de comparaison entre fournisseurs. En général c’est une pratique qui s’exerce dans un secteur d’activité ou par métier.

Dominique Deslandes

 

Plus de franchises
Franchise BUREAU VALLEE BUREAU VALLEE

Fournitures de bureau

Apport : 70 000€

Franchise GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

Supermarché et Supérette

Apport : 65 000€

Franchise BRICOMARCHE BRICOMARCHE

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise ESPACE EMERAUDE ESPACE EMERAUDE

Bricolage et jardinage

Apport : 200 000€

Franchise L’ONGLERIE L’ONGLERIE

Institut de beauté, esthétique

Apport : 15 000€

Franchise BRICO CASH BRICO CASH

Bricolage et jardinage

Apport : 200 000€

Franchise DIAGAMTER DIAGAMTER

Diagnostic immobilier

Apport : 15 000€

Franchise EUROCAVE EUROCAVE

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 30 000€

Plus de franchises

Actualités

Mobalpa a organisé, le 17 septembre dernier, une journée de remise des diplômes à ses Managers des ventes. Cette certification est obtenue à la suite d’un parcours de formation comprenant e-learning et 14 jours de formation, sur une durée totale de 9 mois. Une journée spéciale pour célébrer les nouveaux diplômés ! Depuis le lancement […]

Seule franchise dans son secteur à communiquer régulièrement dans les grands médias Du 21 octobre au 8 novembre, Diagamter diffusera un message promotionnel concernant son site de réservation en ligne sur RTL, première radio privée de France, dont le cœur de cible correspond à la clientèle finale des 115 franchisés de son réseau (propriétaires vendeurs […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter AC Franchise
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques, conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.