Comment réduire les coûts ?

  • Créé le : 09/04/2004
  • Modifé le : 09/04/2004
Il est utile dans une période de stagnation du marché, de s’intéresser aux dépenses entrainées par votre activité commerciale, en particulier l’achat de produits et de fournitures. Plusieurs pistes s’offrent à vous…

Si une PME veut augmenter sa rentabilité, elle a intérêt à diminuer ses dépenses. Il y a différentes manières d’y parvenir. D’abord, c’est une évidence, faire jouer la concurrence. Souvent des relations sympathiques s’établissent avec vos fournisseurs et vous oubliez de remettre en cause leurs prix. Alors : comparez, vous pouvez facilement le faire par internet ou un simple coup de fil. Inutile de faire une analyse exhaustive mais procédez plutôt par sondage. Vérifiez les services liés à la fourniture. Attention cependant à ne pas trop disperser vos commandes, un fournisseur est sensible au montant total de la prestation et soigne mieux ses gros clients.

Analysez aussi vos achats en fonction de vos besoins, ceux-ci évoluent et il est bon parfois de supprimer des commandes devenues automatiques et n’ayant plus d’intérêt réel pour votre entreprise au regard de l’évolution de vos méthodes de travail et de l’arrivée des nouvelles technologies. Vous avez pu être tenté par un produit qui ne correspond pas à la réalité de vos besoins.

Quand vous avez effectué ce travail vous êtes prêt pour renégocier vos contrats avec vos fournisseurs habituels. N’hésitez pas à demander une baisse de tarif, un service supplémentaire, un coût de livraison inférieur en fonction d’un certain volume… C’est celui qui achète qui doit mener la négociation. Evitez de faire la première concession, celui qui a l’avantage au début obtiendra plus facilement d’autres bénéfices. Ne dévoilez pas votre objectif de réduction des coûts appuyez vous sur les éléments factuels : vous avez vu un prix plus intéressant ailleurs, vos commandes sont plus importantes, vous avez établi une relation fidèle dans la confiance, etc.

Si votre interlocuteur bloque, vous avez toujours la possibilité de demander un temps de réflexion. De son côté, il reverra peut-être son point de vue. Sachez cependant que si vous souhaitez rompre une collaboration commerciale avec un fournisseur vous devez respecter certaines obligations juridiques. Ceci doit s’opérer en parfaite loyauté. Vous avez en particulier l’obligation de faire un courrier avec un délai tenant compte de l’antériorité de la relation commerciale. Mais avant d’en arriver là pensez surtout à garder une relation positive avec votre fournisseur car c’est lui qui assurera le suivi de votre commande ainsi que le service après-vente et ce n’est pas négligeable.

Enfin, pour profiter de coûts réduits, vous pouvez vous organiser pour adhérer à un groupement d’achats. Ceci vous permet de bénéficier de fournisseurs ayant davantage intérêt à négocier, le volume des commandes étant nettement plus important et durable. De plus cela allège votre travail personnel de recherche et de comparaison entre fournisseurs. En général c’est une pratique qui s’exerce dans un secteur d’activité ou par métier.

Dominique Deslandes

 

Plus de franchises
Franchise L’ATELIER DU CHOCOLAT L’ATELIER DU CHOCOLAT

Glace, Chocolat, confiserie

Apport : 50 000€

Franchise ROADY ROADY

Centre auto et Station service

Apport : 75 000€

Franchise MIDAS MIDAS

Centre auto et Station service

Apport : 60 000€

Franchise LA MIE CALINE LA MIE CALINE

Boulangerie, pâtisserie, traiteur

Apport : 80 000€

Franchise ESPACE EMERAUDE ESPACE EMERAUDE

Bricolage et jardinage

Apport : 200 000€

Franchise JFG CLINIC JFG CLINIC

Institut de beauté, esthétique

Apport : 30 000€

Franchise BAZARLAND BAZARLAND

Bazar, solderie

Apport : 100 000€

Franchise BUREAU VALLEE BUREAU VALLEE

Fournitures de bureau

Apport : 70 000€

Plus de franchises

Actualités

Bricks 4 Kids, franchise américaine qui a fait son arrivée en France en 2017, dévoile le témoignage de Loïc Doucende, 1er franchisé français de la marque.   Un entrepreneur accompli … En août 2017, Loïc Doucende, est le premier français à ouvrir un centre Bricks 4 Kidz, un concept qui offre un programme éducatif en […]

PANO, réseau européen de conception de signalétique publicitaire intérieure et extérieure, ouvre les portes d’une nouvelle agence à Nantes Saint-Herblain. Nouvelle implantation Baignant dans l’univers de PANO depuis maintenant plus de 21 ans, Séverine et Rodolphe Pineau ont débutés leur expérience au sein du réseau à travers leur père Alain, qui a ouvert sa première […]

Farida Guionnet est la nouvelle franchisée du réseau DISTRI CLUB MEDICAL. Elle vient de reprendre le magasin de Saint-Avertin, commune voisine de Tours. Celui-ci propose la plus grande offre dédiée au matériel médical à la vente et à la location à Saint-Avertin, Tours, Indre et Loire. La franchisée Farida Guionnet reprend les rênes du magasin […]

Domino’s Pizza, la franchise de pizzas livrées ou à emporter, lance, pour répondre à la demande des personnes actives dont le temps de pause déjeuner à toute son importance, un nouveau service qui permet de récupérer sa pizza en 15 MINUTES MAXIMUM après le passage de la commande. Le gain de temps avant tout … […]

La franchise de Neuville est positionné sur un marché ultra concurrentiel, comptant un total de 4 000 chocolatiers. Pour séduire les consommateurs, notamment lors de la fête de Pâques, les chocolatiers optent pour l’innovation. Ceci dit, les grandes surfaces, elles, optent pour une toute autre stratégie: continuer à proposer, année après année, les mêmes créations […]

Plus d'actualités

Fermer le menu
×
Recevez chaque semaine la newsletter AC Franchise
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques, conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.