Choisir son réseau de franchise en fonction de son ancienneté

Choisir une franchise expérimentée ?

Un réseau mature qui est sur le marché depuis de nombreuses années offre de nombreux avantages en contrepartie de droits d’entrée élevés. Il assure pour le futur franchisé un modèle économique qui a fait ses preuves avec un savoir-faire, une assistance et une stratégie qui séduit un franchisé à la recherche de plus de sécurité ; même si l’ancienneté d’un réseau ne garantit pas la réussite du franchisé s’il n’a pas les compétences et les capacités d’investissement personnel – car ne l’oublions pas la franchise est un business model donnant-donnant où chacune des parties a son rôle à jouer pour la réussite commune.

Il reste vrai qu’en devenant franchisé d’un réseau qui a déjà une notoriété nationale, la clientèle répondra présente, les outils seront performants car ils auront été testés et les risques seront moindres. Il faut pour cela en payer le prix car les droits d’entrées sont élevés et les candidats sont souvent soit des salariés ayant eu des responsabilités managériales ou techniques et une expérience professionnelle dans un secteur soit des indépendants disposant d’un local à la recherche d’une enseigne rentable. Les deux ont bien sûr un apport personnel nécessaire et suffisant et souvent au-dessus de la moyenne.
Autre atout du réseau établi : une enseigne connue nationalement depuis longtemps donnera inévitablement une valeur ajoutée au fonds de commerce. C’est souvent un argument donné par les réseaux à ceux qui ont besoin d’investir et qui cherchent un support pour diversifier leurs actifs. Des cadres en reconversion  font partis de ceux-là ; ils ont souvent besoin de repaires connus.  
Se tourner vers un réseau bien établi est aussi un avantage pour obtenir un prêt auprès des organismes de financement  plus enclins à prêter à un franchisé d’un réseau dont la performance a été éprouvée. Les grands réseaux ont pour la plupart établi des partenariats avec les banques.
Par contre, le maillage souvent serré du territoire ne permet plus ou de moins en moins une zone d’exclusivité géographique étendue. En d’autres termes, les meilleures places ont déjà été prises et les zones sont moins étendues à moins de reprendre la suite d’un franchisé en fin de contrat mais cela est alors une autre problématique.