Acquérir un point de vente

L'achat d'un magasin est un investissement important pour un commerçant. Il doit souvent investir ses biens personnels et s'endetter... Mais les enseignes apportent le plus souvent un excellent conseil et parfois plus.

Ainsi François Camba, directeur d'agence bancaire dans les Charente, a créé son affaire grâce à des voisins qui lui ont conseillé de prendre contact avec le réseau des Mousquetaires. Au cours de sa formation il a rencontré des patrons de magasins et l'un deux l'a mis en contact avec un adhérent Bricomarché qui souhaitait vendre...  De nombreuses opportunités de reprise existent d'ailleurs dans le groupement des Mousquetaires et c'est bien normal s'agissant de réseaux déjà formés et anciens.

Toutefois les nouveaux propriétaires sont sélectionnés afin d'éviter toute déconvenue. Chez Bébé9 comme chez les Mousquetaires on tient compte du profil psychologique, professionnel et financier des acquéreurs. Ils doivent savoir tenir un centre de profit et s'inscrire dans la politique d'un réseau qui détient le savoir-faire. La phase de négociation avec le propriétaire est accompagnée. Dans le cas du Bricomarché, le montage financier a été réalisé par la Promex, une filiale spécialisée du groupe Intermarché.

Il est souvent possible, comme pour Bébé9 ou Les Mousquetaires, de bénéficier de l'aide des enseignes, ce qui facilite la transaction. De plus l'enseigne propose souvent une banque accompagnatrice pour la reprise.

L'apport personnel doit souvent représenter environ un quart de la valeur du commerce, le solde étant financé par endettement. On compte un retour sur investissement dans les sept à dix ans.

Pour les supermarchés et les GSS, le stock de départ est fourni par la centrale et financé par le crédit fournisseur. Le réapprovisionnement peut parfois bénéficier de la souplesse du réseau, certains magasins s'échangent des marchandises. La centrale et les membres du réseau apportent souvent des soutiens aux nouveaux commerçants. Un échange de savoir-faire est rassurant pour le nouveau commerçant.

Enfin, chez Les Mousquetaires, les nouveaux adhérents sont sollicités pour un tiers-temps à la centrale, ce qui permet de solidifier les liens et de faire tourner l'ensemble du réseau en s'appuyant sur les permanents salariés.

Vu dans LSA

Articles similaires

Faire un Business Model : Comment se démarquer ?

par DM - 5 jours

Né en même temps qu’arrivait la bulle Internet, le business model est un support de la créativité de l’entrepreneur. Il permet à ce dernier de fixer son projet. C'est le préalable à l'étude de marché c'est à dire que cette dernière va permettre au...

Ouvrir un commerce avec un petit budget, quelles franchises ?

par MA - 12 jours

Vous souhaitez lancer votre commerce mais ne disposez par d'importantes ressources? Grand nombre de réseaux de franchise sont accessibles pour un apport personnel modéré. Mais avant de vous lancer, vous devez suivre certaines étapes clés pour ne p...

Négocier avec son banquier

par Deslandes Dominique - 17 jours

Les TPE (très petites entreprises) peuvent aussi obtenir des conditions privilégiées à condition de respecter certaines règles de négociation. Vous savez négocier avec un fournisseur, alors pourquoi pas avec un banquier ?

Informations clés

  • Crée le: 21/05/08 02:00

Les franchises qui recrutent