L’achat d’un magasin est un investissement important pour un commerçant. Il doit souvent investir ses biens personnels et s’endetter… Mais les enseignes apportent le plus souvent un excellent conseil et parfois plus.
Ainsi François Camba, directeur d’agence bancaire dans les Charente, a créé son affaire grâce à des voisins qui lui ont conseillé de prendre contact avec le réseau des Mousquetaires. Au cours de sa formation il a rencontré des patrons de magasins et l’un deux l’a mis en contact avec un adhérent Bricomarché qui souhaitait vendre… De nombreuses opportunités de reprise existent d’ailleurs dans le groupement des Mousquetaires et c’est bien normal s’agissant de réseaux déjà formés et anciens.
Toutefois les nouveaux propriétaires sont sélectionnés afin d’éviter toute déconvenue. Chez Bébé9 comme chez les Mousquetaires on tient compte du profil psychologique, professionnel et financier des acquéreurs. Ils doivent savoir tenir un centre de profit et s’inscrire dans la politique d’un réseau qui détient le savoir-faire. La phase de négociation avec le propriétaire est accompagnée. Dans le cas du Bricomarché, le montage financier a été réalisé par la Promex, une filiale spécialisée du groupe Intermarché.
Il est souvent possible, comme pour Bébé9 ou Les Mousquetaires, de bénéficier de l’aide des enseignes, ce qui facilite la transaction. De plus l’enseigne propose souvent une banque accompagnatrice pour la reprise.
L’apport personnel doit souvent représenter environ un quart de la valeur du commerce, le solde étant financé par endettement. On compte un retour sur investissement dans les sept à dix ans.
Pour les supermarchés et les GSS, le stock de départ est fourni par la centrale et financé par le crédit fournisseur. Le réapprovisionnement peut parfois bénéficier de la souplesse du réseau, certains magasins s’échangent des marchandises. La centrale et les membres du réseau apportent souvent des soutiens aux nouveaux commerçants. Un échange de savoir-faire est rassurant pour le nouveau commerçant.
Enfin, chez Les Mousquetaires, les nouveaux adhérents sont sollicités pour un tiers-temps à la centrale, ce qui permet de solidifier les liens et de faire tourner l’ensemble du réseau en s’appuyant sur les permanents salariés.
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