Le secteur du négoce de matériaux accueille un nouveau venu qui entend bousculer les pratiques établies. Oprix Matériaux, enseigne créée en 2025 à Brumath dans le Bas-Rhin, annonce l’ouverture de son concept à la franchise après avoir validé son modèle sur deux points de vente. L’entreprise strasbourgeoise mise sur une promesse radicale pour se démarquer des acteurs historiques : afficher les mêmes tarifs pour les artisans et les particuliers, une transparence rare dans un secteur où la négociation au comptoir reste la norme. Avec plus de 3 000 références disponibles et un service de préparation de commande garanti en deux heures, l’enseigne vise les candidats à la franchise issus du bâtiment, prêts à investir 400 000 euros pour rejoindre ce réseau naissant. Son ambition : capitaliser sur le marché porteur de la rénovation en proposant une expérience d’achat simplifiée, digitalisée et équitable, loin des codes traditionnels du négoce professionnel.
Un positionnement disruptif face aux géants du négoce
La genèse d’Oprix Matériaux repose sur une observation terrain : celle d’un plaquiste attendant dès 6h50 au comptoir d’un négoce traditionnel pour obtenir un prix non affiché, et repartant finalement avec seulement la moitié de sa liste de courses. Cette scène illustre les irritants d’un secteur où l’opacité tarifaire demeure monnaie courante.
Face à ce constat, Ekrem Yildirim, associé fondateur, a construit son concept sur un principe limpide : une politique tarifaire transparente, avec des prix clairement affichés en HT et TTC, identiques pour les professionnels et les particuliers. Cette transparence s’accompagne d’une digitalisation poussée de l’expérience client. Les commandes peuvent être passées via WhatsApp, sur le site internet ou directement en magasin, avec une garantie de préparation en deux heures, chargement inclus. L’enseigne propose également la livraison sur chantier.
Pour fidéliser sa clientèle professionnelle, la franchise Oprix a instauré un système de cash-back pouvant atteindre 12.5%, crédité automatiquement sur les comptes pro. Ce modèle hybride, qui combine l’accessibilité du commerce grand public et les services attendus par les artisans, vise à capter une double clientèle sur le marché dynamique de la rénovation.
Un ticket d’entrée de 400 000 euros pour un réseau en construction
L’investissement global pour rejoindre le réseau Oprix Matériaux s’élève à environ 400 000 euros, dont 30 000 euros de droit d’entrée. Cette somme couvre l’ensemble des besoins de démarrage : constitution du stock initial, aménagement du point de vente, acquisition du matériel de manutention, véhicule de livraison et trésorerie pour les premiers mois d’exploitation.
En contrepartie, le franchisé bénéficie de la marque, d’une formation initiale et d’une zone d’exclusivité territoriale définie contractuellement. L’enseigne projette un chiffre d’affaires de 1.5 million d’euros dès la première année, en cumulant les ventes en magasin, en ligne et en click-and-collect, tout en précisant qu’il s’agit d’une estimation sans valeur contractuelle.
L’enseigne privilégie les candidats qui connaissent le secteur du bâtiment plutôt que ceux disposant d’une expertise commerciale : anciens artisans, conducteurs de travaux ou commerciaux en matériaux de construction. L’exemple du magasin d’Andelnans, près de Belfort, illustre cette stratégie de recrutement. Il est géré par Koray, ancien propriétaire d’un négoce pendant dix ans avant son rachat par Point.P, et Fatih, ex-chauffagiste devenu chargé d’affaires.
Avant toute signature, l’enseigne respecte la loi Doubin en remettant le document d’information précontractuelle vingt jours minimum avant l’engagement, détaillant le réseau, le marché local et les conditions contractuelles.
