Le fait de détenir ses propres points de vente a permis au réseau La Cie des Petits de tester ses produits, de réaliser une veille permanente de l’attente de la clientèle par cible, d’augmenter ses marges et d’élargir la capacité de réponses au marché en termes de collection. L’enseigne avait choisi le développement en succursales : une quinzaine au total dans une grande partie de la France, ce qui lui a permis de se rendre compte des disparités géographiques de l’offre, même si la consommation locale est la même à 90%.
Puis La Compagnie des Petits s’est lancée en franchise, à travers un réseau d’entrepreneurs indépendants, et en commission-affiliation à partir de 2008.
Ce système facilite la gestion globalisée du stock, sur plusieurs points de vente.
Extrait du témoignage de Frédéric Blustin, Directeur commercial du réseau de prêt-à-porter enfants. Le Guide complet de la Franchise 2012.
Note d’AC Franchise : Dans le système de commission-affiliation, on est toujours dans le cas d’exploitation d’un magasin indépendant sous enseigne du réseau. Le stock de produits appartient à la tête de réseau et reste en dépôt dans la boutique. Selon les marques, l’entrepreneur indépendant perçoit des commissions sur les ventes réalisées, généralement entre 35 et 45% du prix d’achat hors taxes. L’adhérent ne supporte ainsi pas l’investissement et les risques liés au stock (les invendus), mais finance le droit au bail et l’aménagement du local.
Cette formule est particulièrement bien adaptée à l’équipement de la personne (vêtements, chaussures, accessoires), secteur marqué par le renouvellement des collections à chaque saison, et de plus en plus, par de l’apport continu de nouveautés.
La commission-affiliation, en fort développement au cours de la dernière décennie, est un excellent système, qui répond à une nécessité économique.
Le système de commission-affiliation ne peut perdurer qu’à la condition qu’en dehors de la gestion des stocks totalement contrôlée par la tête de réseau, le commissionnaire affilié bénéficie de la liberté la plus grande dans son fonctionnement.
