Interview vidéo AC Franchise Le Tanneur réalisée en 2011
Guillaume Pontarrasse : « Depuis déjà 5 ans, nous avons mis en place un contrat d’affiliation pour développer la maroquinerie en réseau. Nous sommes un des rares maroquiniers de la place – même mondiale – à être présent sur tous les secteurs de la maroquinerie. J’entends par là la petite maroquinerie, le bagage avec le contrat que nous avons singé avec Air France – Air France by Le Tanneur – le sac à main féminin et le business homme.
Nous développons de plus en plus l’accessoire de mode comme les carrés de soie, les montres, les bijoux de sac, les gants, les ceintures, etc. La qualité première d’un candidat c’est son sens du commerce. Il faut qu’il respire le commerce et bien évidement l’univers de la mode. Il faut qu’il soit introduit dans ce milieu, qu’il lise la presse, qu’il ait une capacité d’investissement puisque nous sélectionnons des villes plutôt notables, généralement au dessus de 60 000 habitants.
Il faut que le candidat ait envie de se lier à un partenaire comme Le Tanneur qui est une enseigne notable. Aujourd’hui, nous tournons autour de 20 000 euros HT pour la capacité à vous transmettre notre savoir-faire. Nous aimons l’esprit du commerçant car le succès est plus rapide quand la personne émane du commerce.
Je pense qu’en ce moment nous avons le vent en poupe et comme nous sommes présents sur plusieurs activités et que Le Tanneur a tendance à se féminiser, à se glamouriser et à s’accessoiriser, cela se passe plutôt bien en ce moment. J’ai l’impression que nous prenons quelques parts de marché.
Nous avons de moins en moins de multimarques en France et la franchise est un exemple frappant, les réseaux fonctionnent plutôt bien ! Il vaut mieux se lier à un réseau plutôt que de jouer la carte de l’indépendant unique ».
