Le lundi 2 novembre 2026, le réseau Guy Hoquet l’Immobilier a ouvert au siège de Gentilly, dans le Val-de-Marne, la deuxième promotion de son Bachelor Vendeur Expert. Vingt conseillers venus d’agences de toute la France ont fait leur rentrée. Ils suivront 14 mois de formation sans quitter le terrain. Ce diplôme Bac+3, reconnu par l’État (titre RNCP de niveau 6), est porté par la GH Business School, l’école interne du réseau. Il a été conçu avec Mastora Sales Academy. Un an après son lancement, le dispositif affiche déjà des résultats concrets.
Une rentrée placée sous le signe de la valeur
Stéphane Fritz, président du réseau, a ouvert la journée en rappelant la mission de l’école : repérer, former et faire grandir les talents, quel que soit leur parcours. Diplômé ou non, salarié ou indépendant, chacun peut y bâtir une progression reconnue officiellement.
Les apprenants ont ensuite écouté Michaël Aguilar, conférencier spécialiste de la vente et parrain de l’école. Sa conférence, intitulée « Marge ou crève ! », abordait une question que tous les agents connaissent : comment défendre son prix sans céder aux remises ? Il a expliqué comment répondre à l’objection « c’est trop cher » et comment assumer de vendre à sa juste valeur. Pour lui, le prix n’est presque jamais le vrai sujet : tout repose sur la valeur perçue par le client et sur la confiance du conseiller.
Le thème tombe à pic. Les clients comparent les offres et négocient les honoraires. Savoir expliquer ce qu’apporte un accompagnement professionnel, de l’estimation juste jusqu’à la signature, est devenu une compétence clé. Frédéric Pichard, CEO de Mastora, a clôturé la journée en présentant le programme.
Une première promotion qui a fait ses preuves
Lancée en décembre 2025, la première promotion a été évaluée sur le terrain. Entre janvier et octobre 2026, comparée à la même période de 2025, elle enregistre en moyenne 62 % de mandats de vente exclusifs supplémentaires et 7 % de chiffre d’affaires en plus.
Les participants sont aussi satisfaits. Selon une enquête à mi-parcours menée auprès de 19 répondants, la note globale atteint 8.6 sur 10. Ils sont 95 % à juger le parcours différenciant pour le réseau et 89 % à trouver son rythme compatible avec leur activité en agence.
Un parcours pensé pour les professionnels en poste
Le programme s’articule autour de quatre blocs de compétences, de la stratégie commerciale locale à la négociation et à la fidélisation des clients. Le rythme reste léger : une demi-journée par semaine à distance, deux semaines en présentiel et un coaching individualisé.
Le financement peut atteindre 100 %. Les salariés de moins de 30 ans passent par un contrat d’apprentissage, ceux de 30 ans et plus par un contrat de professionnalisation. Les indépendants et agents commerciaux peuvent solliciter l’AGEFICE, sous réserve d’acceptation de leur dossier. Guy Hoquet reste le seul réseau d’agences immobilières franchisées à proposer un tel diplôme à ses équipes.
La formation au cœur du modèle du réseau
Créée en septembre 2025, la GH Business School ne se limite pas au Bachelor. Depuis février 2026, elle propose un MBA Executive destiné aux dirigeants d’agence. Elle déploie aussi des dispositifs de validation des acquis de l’expérience, qui permettent aux professionnels de faire reconnaître leur savoir-faire par un diplôme.
Cette démarche a été distinguée par le Grand Prix d’Excellence de la Formation Interne 2025/2026, décerné lors des Trophées de la Franchise et des Partenariats de l’IREF. L’enjeu est double : faire de l’immobilier un véritable ascenseur social, puisqu’on peut y entrer sans diplôme et y construire une carrière, et garantir aux clients un conseil de haut niveau dans chaque agence.
