Faut-il avoir fait carrière dans l’immobilier pour ouvrir une agence ? Chez Laforêt, la réponse est non. Entre 2020 et 2026, 65 % des contrats de franchise ont été signés par des candidats issus d’un autre secteur ou déjà franchisés au sein du réseau. Bruno Salvatore, directeur développement de Laforêt France, explique pourquoi l’enseigne regarde d’abord la personnalité du candidat plutôt que son CV. Son message tient en une phrase : le réseau cherche des entrepreneurs, pas des agents immobiliers.
Un recrutement qui commence par les qualités humaines
Lorsqu’il rencontre un candidat, Bruno Salvatore ne lui demande pas combien d’années il a passé dans l’immobilier. Son travail d’enquêteur démarre ailleurs. Il cherche en priorité deux qualités : la rigueur et la capacité de travail.
Une fois ce socle vérifié, il creuse plusieurs points. Le candidat a-t-il envie de diriger une entreprise et de prendre des décisions ? Sait-il fédérer une équipe autour d’un projet ? Apprécie-t-il le terrain et le contact humain ? A-t-il l’envie de développer une activité, et la capacité de la construire dans la durée ? L’objectif : mesurer si la personne a vraiment l’étoffe d’un dirigeant, et pas seulement celle d’un commercial.
L’expérience immobilière, un plus mais pas une garantie
L’expérience dans le secteur reste évidemment un atout. Mais, pour le directeur du développement, croire qu’elle suffit à faire réussir une agence revient à se tromper de critère. Un bon négociateur ne fait pas forcément un bon dirigeant, et un expert de l’immobilier n’est pas toujours un bon entrepreneur. Diriger une agence, c’est surtout piloter une équipe, prendre des décisions et faire grandir une structure.
Entrepreneur plutôt qu’agent immobilier : une vision assumée
Depuis quinze ans, Bruno Salvatore accompagne des candidats à la franchise dans la réussite de leur projet. Sa vision de l’entrepreneuriat est sans filtre : chez Laforêt, on a coutume de dire que l’on ne cherche pas des agents immobiliers, mais des entrepreneurs. La raison est simple. Un entrepreneur travaille à un développement qui lui permettra de s’enrichir et de créer de la valeur. Cette logique de création de valeur guide toute la sélection des candidats, bien au-delà du simple CV.
Une porte ouverte aux profils venus d’ailleurs
Les chiffres confirment cette philosophie. Entre 2020 et 2026, près de deux contrats de franchise sur trois ont été conclus avec des personnes venues d’un autre secteur ou déjà franchisées chez Laforêt. Autrement dit, le réseau accueille aussi bien des profils en reconversion que des entrepreneurs qui souhaitent développer une activité supplémentaire.
Pour un candidat sans passé dans l’immobilier, ce n’est donc pas un handicap : c’est même une situation très répandue. Cette ouverture d’esprit s’explique par un constat : les compétences d’un dirigeant se travaillent et se transmettent, tandis que la motivation et l’état d’esprit ne s’improvisent pas. Encore faut-il se poser les bonnes questions avant de se lancer. Aimez-vous le terrain ? Êtes-vous prêt à fédérer une équipe, à décider et à construire dans la durée ? Ces réponses pèseront davantage que quelques années passées dans une agence.
Pour Bruno Salvatore, tout se résume à repérer des personnes capables d’entreprendre, puis à leur donner les moyens de réussir. Le message est clair pour les candidats qui hésitent : l’absence d’expérience dans l’immobilier n’est pas un obstacle chez Laforêt, à condition d’avoir l’état d’esprit d’un chef d’entreprise.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’hésitez pas à contacter la franchise Laforêt via notre plateforme AC Franchise.
