Face à un marché du bricolage en perte de vitesse, le réseau Bricomarché rebat les cartes de son développement. L’enseigne du Groupement Mousquetaires mise désormais sur la franchise pour renforcer son maillage territorial et capter de nouvelles parts de marché. Une évolution stratégique qui vient compléter un modèle historique fondé sur le commerce associé. Son objectif est d’attirer de nouveaux profils d’entrepreneurs tout en consolidant la puissance de son réseau.
Une ouverture maîtrisée à la franchise pour soutenir la croissance
Longtemps fidèle à son modèle coopératif, le Groupement Mousquetaires a amorcé un tournant en ouvrant davantage Bricomarché à la franchise à partir de 2023. Historiquement, l’enseigne reposait sur des chefs d’entreprise indépendants, à la fois exploitants de leur point de vente et impliqués dans la gouvernance du groupement via le principe du « tiers temps ».
Mais dans un contexte de ralentissement du marché du bricolage, cette organisation a montré ses limites en matière de développement rapide. L’introduction de la franchise apparaît ainsi comme un levier complémentaire pour accélérer l’expansion, notamment en métropole.
Ce modèle n’est pas totalement inédit pour le groupement. Dès 2018, le rachat de Bricorama avait permis d’intégrer des magasins franchisés. Par ailleurs, la franchise était déjà déployée avec succès en Outre-mer. Fort de ces expériences, Bricomarché a décidé de structurer une véritable offre en métropole, avec un cadre contractuel précis et un accompagnement renforcé.
Aujourd’hui, le réseau compte environ une trentaine de franchisés, dont une part significative en Outre-mer et une présence encore émergente sur le territoire métropolitain. L’ambition désormais est d’atteindre une cinquantaine de franchisés supplémentaires d’ici à 2030.
Des profils ciblés pour renforcer le maillage territorial
Le développement en franchise s’adresse avant tout à des entrepreneurs déjà en activité. Le réseau Bricomarché privilégie des profils expérimentés, souvent issus du secteur du bricolage ou de la grande surface spécialisée (GSB), mais reste également ouvert aux multi-franchisés souhaitant diversifier leur portefeuille.
Une attention particulière est portée aux dirigeants à un moment charnière de leur parcours : cession d’entreprise, absence de repreneur familial ou volonté de sécuriser leur activité. Pour ces profils, rejoindre une enseigne structurée représente une opportunité stratégique.
Avec près de 650 points de vente répartis entre Bricomarché, Bricorama et Bricocash, le groupement dispose déjà d’un maillage solide. Les nouvelles implantations viennent donc compléter ce réseau, en ciblant des zones à potentiel ou en renforçant des positions existantes.
La logique est résolument territoriale : le recrutement et l’intégration des franchisés sont pilotés au niveau régional, permettant une meilleure adaptation aux spécificités locales et une acculturation plus rapide aux méthodes du groupe.
Un modèle attractif fondé sur la puissance du collectif
Si la franchise séduit, c’est avant tout grâce à la combinaison entre indépendance entrepreneuriale et force d’un grand réseau. En rejoignant Bricomarché, les franchisés bénéficient d’une notoriété bien installée, particulièrement forte dans les zones rurales et périurbaines.
L’enseigne met également à disposition une infrastructure complète : centrale d’achat européenne, logistique performante, systèmes d’information intégrés et outils marketing éprouvés. Cette organisation permet aux exploitants de se concentrer sur leur cœur de métier : la gestion du point de vente et la relation client.
Autre atout majeur : l’accompagnement financier et opérationnel. Le groupement participe notamment aux investissements liés à la transformation des magasins selon le concept NEC (Nouvelle Expérience Client). Ce dernier vise à moderniser le parcours en magasin, optimiser l’agencement et améliorer l’expérience globale.
Les franchisés accèdent également à des conditions d’achat compétitives pour les équipements non marchands (mobilier, gondoles, accessoires), grâce à des appels d’offres mutualisés. Un levier essentiel pour maintenir la rentabilité dans un secteur très concurrentiel.
Un accompagnement structuré pour maximiser la performance
L’un des piliers du modèle repose sur l’animation du réseau. Chaque franchisé est suivi par des équipes dédiées, chargées d’assurer la mise en œuvre des concepts, le déploiement des offres commerciales et l’amélioration continue des performances.
Un système de reporting automatisé permet de suivre précisément les résultats, rayon par rayon, et d’identifier les axes de progression. Des audits réguliers sont réalisés afin d’optimiser la performance au mètre carré, véritable indicateur clé dans la distribution spécialisée.
Par ailleurs, le groupement mise sur l’émulation collective. Des classements internes et des challenges régionaux sont organisés pour stimuler les équipes et diffuser les bonnes pratiques. Cette dynamique contribue à renforcer la cohésion du réseau tout en tirant les performances vers le haut.
Une stratégie tournée vers l’expansion et la conquête
Avec une cinquantaine de dossiers actuellement à l’étude, Bricomarché entend accélérer son développement sur les prochaines années. Les projets concernent à la fois des ralliements, des créations en franchise et l’intégration de nouveaux adhérents.
Le calendrier est déjà enclenché, avec plusieurs ouvertures prévues dès 2026. Cette montée en puissance progressive devrait permettre à l’enseigne de renforcer sa présence sur des zones encore peu couvertes et de consolider sa position face aux grands acteurs du secteur.
En combinant commerce associé et franchise, Bricomarché se dote d’un modèle hybride capable de s’adapter aux évolutions du marché. Une stratégie qui pourrait bien redéfinir les équilibres dans le paysage du bricolage en France, en misant sur l’agilité, la proximité et la force du collectif.
