Que devient le droit d’entrée lors du renouvellement ?

  • Créé le : 16/11/2017
  • Modifé le : 16/11/2017
Lors du renouvellement du contrat de franchise, le droit d’entrée est parfois exigé à nouveau. Rarement facturé « plein pot », il correspond parfois à 50 % du montant initial, mais il varie selon les franchiseurs qui le plus souvent n’en facturent pas du tout à l’occasion du renouvellement. 

Le franchiseur qui refacture 50 % du droit d’entrée initial pense qu’il doit être réduit puisque le franchisé est désormais expérimenté et aura moins souvent recours à ses services notamment pour l’ouverture et la formation, tout étant déjà fait.

Mais certains franchiseurs raisonnent autrement, ils estiment que ce droit d’entrée correspond à la mise à disposition d’un territoire, de la marque et de la notoriété de l’enseigne qui souvent est en hausse… Aussi considèrent-ils qu’au renouvellement il doit être voisin de celui proposé aux nouveaux franchisés.  D’ailleurs ce montant a parfois été augmenté puisque le réseau est de plus en plus solide et rentable.

Pour le franchiseur, garder le même franchisé est plus rentable

Le franchisé a des cartes en main, surtout s’il est sur un bon emplacement et que son point de vente réalise de bonnes performances. Un franchiseur gagne plus avec un franchisé qui a une activité pérenne qu’avec un nouveau franchisé. Ce sont les redevances annuelles qui lui rapportent le plus !

Le changement de responsable d’un point de vente peut nuire considérablement aux relations avec les clients. En général un franchisé qui signe un renouvellement continue sur sa lancée et réalise dès les premiers mois des chiffres d’affaires difficiles à réaliser pour un contrat initial.

Un conseil, commencez par parler de ce problème dès la signature du premier contrat sans oublier que le plus souvent il n’y a pas de nouveau droit d’entrée ou que celui-ci est réduit car calculé sans formation complète, sans aide à l’implantation…mais avec une aide pour la remise à jour parfois.

Et entre nous, la facturation d’un droit d’entrée lors du renouvellement est la cause de nombreux conflits et les franchiseurs ont tendance à abandonner cette pratique sauf lorsqu’elle correspond à de sérieux besoins de remise à jour du concept.

Lisez aussi A quoi correspond le droit d’entrée de la franchise ?

Plus de franchises

Franchise MY LITTLE WARUNG MY LITTLE WARUNG

Restaurant à thème

Apport : 80 000€

Franchise MOBALPA MOBALPA

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 60 000€

Franchise ACUITIS ACUITIS

Optique (ou opticien)

Apport : 80 000€

Franchise AU NOM DE LA ROSE AU NOM DE LA ROSE

Fleuriste

Apport : 40 000€

Franchise BRICOMARCHE BRICOMARCHE

Bricolage et jardinage

Apport : 100 000€

Franchise EUROCAVE EUROCAVE

Cuisine, bain, placard, cheminées

Apport : 30 000€

Franchise ESPACE EMERAUDE ESPACE EMERAUDE

Bricolage et jardinage

Apport : 200 000€

Franchise DIETPLUS DIETPLUS

Institut de beauté, esthétique

Apport : 10 000€

Plus de franchises

Actualités

Le réseau de franchise Ulysse participe à une conférence de l’EDHEC sur le handicap

Suite à un accident grave en 1996 qui le laisse tétraplégique, Franck Vialle se trouve confronté à l’absence de solutions de mobilité pour les personnes handicapées. Une situation qui le pousse à créer la franchise Ulysse, une entreprise de transport et d’accompagnement des personnes à mobilité réduite, fonctionnant 7 jours sur 7 et permettant à toute […]

Recrutement de masse pour l’enseigne sportive Gigafit !

Après un début d’année marqué par une dizaine d’ouvertures, l’enseigne de sport et de remise en forme Gigafit poursuit son expansion en recrutant de nouveaux collaborateurs pour compléter ses équipes mais aussi pour la création de clubs supplémentaires à travers toute la France 25 nouveaux centres en cours d’ouverture … A la fin 2018 l’enseigne […]

Zoom sur le concept OéBa

Le réseau de magasins franchisés OéBa est spécialisé dans la vente, le conseil, et l’installation d’escaliers sur-mesure en bois et tous matériaux auprès des particuliers et des entreprises. L’enseigne bénéficie de plus de 42 ans en menuiserie et fabrication d’escaliers sur-mesure. Plus de 2 500 escaliers sont fabriqués chaque année dans l’usine de l’enseigne située […]

L’agence APEF Vendôme s’offre un beau cadeau pour son septième anniversaire

La franchise APEF a été créée en 1992 par Christian Junik afin de faciliter la vie des familles, notamment en simplifiant la démarche, tant administrative qu’humaine, d’employer une aide à domicile en tant que particulier. L’enseigne propose des services d’aide à la personne pour tous les âges : Aide aux seniors, ménage / repassage, garde […]

Lancement de la formation pour les nouveaux franchisés Laforêt

Le réseau Laforêt vient de démarrer la session de Formation Approfondie au Conseil immobilier (F.A.C.) du mois de mai. Les nouveaux franchisés de l’enseigne auront droit à 9 semaines de formation afin d’avoir toutes les cartes en main qui lui permettront de démarrer et faire prospérer leur projet. De nouveaux franchisés Laforêt en formation La […]

Plus d'actualités

Fermer le menu