La franchise Cadréa annonce des offres spectaculaires en matière de prix et compte sur une nouvelle formation pour permettre aux équipes de vente du réseau de battre à nouveau des records.
Comment maintenir son panier moyen lorsque l’on augmente son trafic ? C’est l’objectif de cette formation pour les équipes de ventes du réseau en vue de la grande opération commerciale de rentrée : le Mois de l’Image. Le plan de vente de ces opérations est indispensable pour permettre à tous les vendeurs de disposer d’une méthode fiable qui conduit à la performance.
L’objectif est de dépasser les habitudes, les acquis de tous les jours. Les magasins peuvent capitaliser sur les nouvelles compétences acquises. Individuellement le saut qualitatif est indéniable, et à la sortie tout le monde en redemande. De plus, dans un contexte commercial dominé par les promotions et les opérations discount, le seul prix comme avantage concurrentiel, même compétitif ne suffit plus. L’accompagnement du client est indispensable et la complémentarité du discours apporte une plus-value pour le point de vente. En effet on constate que les paniers moyens restent élevés lors de ces promotions à prix bas, or, on augmente le trafic. La Réponse tient sans doute à la compétence et à la motivation des équipes de vente.
Dominique Deslandes
