Ouvrir une franchise avec peu d’apport !

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  • Créé le : 08/04/2015
  • Modifé le : 08/06/2020

Vouloir créer une franchise sans apport financier personnel est illusoire même s’il est vrai que certaines enseignes sont moins chères que d’autres compte tenu de leur concept. Une franchise de services aux entreprises ou aux personnes qu’on peut piloter de son domicile est évidemment moins onéreuse qu’un restaurant à thème ou une boutique en centre-ville.

Le financement étant une clé de la réussite l’apport personnel du candidat est un critère essentiel pour la sélection d’un futur franchisé. Aucune banque ne prête 100% de la mise de fond pour créer une entreprise en franchise ou en solo.

Il existe cependant des formules ne nécessitant qu’un apport personnel réduit comme la location gérance de magasins ou quelques concepts sans magasins très économiques.

Dans la location gérance, le franchisé n’est propriétaire que d’une société d’exploitation et son apport est alors le plus souvent compris entre 8000 euros pour ouvrir une station Total et 30 000 euros pour devenir gérant Yves Rocher. A noter que dans la location gérance, le franchiseur demeure propriétaire du fonds de commerce; il le loue au locataire gérant.

Certains concepts sans magasins sont économiques. Devenir mandataire immobilier par exemple ne nécessite pas d’autre investissement que le droit d’entrée et permet d’utiliser l’ordinateur et la voiture qu’on possède déjà. Mais attention à ne pas oublier que le chiffre d’affaires peut s’avérer long à obtenir puis à encaisser; il faut donc de la trésorerie pour les quelques frais de fonctionnement mais surtout pour « faire bouillir la marmite » du ménage. C’est aussi le cas pour les unités de lavage mobile sans eau et bien d’autres où la difficulté n’est pas le financement mais la montée du chiffre d’affaires.

L’apport personnel : à quoi sert-il ?

Dans une création de franchise, il y a comme dans toutes les autres créations d’entreprises des investissements : local (bail), stock, aménagement du local, frais de fonctionnement et de personnel avant ouverture (si des collaborateurs sont à recruter), des frais de matériel informatique, frais d’enregistrement de statuts, etc.

Dans le cas d’une franchise, vous aurez les mêmes frais mais en plus des droits d’entrée dans le réseau. Le DE ou droit d’entrée peut inclure le coût de la formation. En échange, vous bénéficiez d’un concept qui a déjà fait ses preuves et a été testé dans des conditions différentes pour pouvoir prétendre s’adapter à votre cas. Ainsi en commençant, un franchisé aura le bénéfice d’une expérience (même si ce n’est pas la sienne) et d’un business modèle réitérable.

Pourtant, il ne faut pas oublier qu’un franchiseur n’est pas là pour financer son franchisé mais pour développer son réseau et le faire réussir, faire évoluer son concept et améliorer sans cesse la rentabilité avec une offre performante pour la réussite des franchisés du réseau.

La somme que vous investissez au total se compose de votre apport personnel et de votre emprunt. La seule chose qui compte, c’est que le total de vos « ressources » (apport + emprunt) égale le total des investissements que vous devez faire pour bien démarrer. L’aide du franchiseur sera utile pour établir votre business plan et votre dossier de demande de prêt. Son expérience et ses références sont des atouts auprès des banques.

Et les banques justement, ne prêtent pas à quelqu’un qui n’a pas fait la preuve de sa capacité à épargner ou à rentabiliser son affaire précédente. Elles exigent que le créateur d’entreprise ait un apport personnel et le mette effectivement dans l’entreprise. Elles ne prendront le risque de vous prêter de l’argent que si vous en mettez aussi de votre côté.

Comment constituer un apport quand on n’a pas (assez) d’argent

Vous avez toujours plus d’argent que vous ne le pensez. Voici quelques pistes à creuser suivant les cas.

1) Vendez votre voiture pour « rentrer du cash » et reprenez-en une en LOA. C’est possible tant que vous avez des fiches de salaire à montrer.
2) Faites un emprunt personnel pendant que vous avez encore des fiches de paie. Attention, cela peut représenter un risque. Ne faites pas n’importe quoi.
3) Demandez à Pole Emploi de bénéficier de l’ARCE si vous êtes demandeur d’emploi (En gros 45 % des droits d’indemnisation chômage restant dus, versé en deux fois)
4) Faites-vous accompagner par des organismes qui donnent des prêts d’honneur dans votre région. Réseau Entreprendre, réseau initiatives, les cigales, etc… au cas par cas….
5) Empruntez à votre famille et à vos amis et demandez à les rembourser après la banque pour que les remboursements ne soient pas trop lourds au cumul.
6) Utilisez les plates-formes de Crowdfunding.
7) Et enfin prenez des associés…..

ATTENTION : faites très attention. Les techniques ci-dessus aboutissent presque toujours à amplifier le montant à rembourser chaque mois. De plus, comme plusieurs de ces solutions sont des prêts personnels, vous devrez les rembourser même si vous fermez votre entreprise et liquidez votre société.

3 exemples de franchises de 9 000 à 20 000 euros d’apport personnel

Ouvrir une franchise Point d’Encre est possible avec un apport personnel de 9 000€ pour un investissement global (hors local) de 35 000 euros, sans aucun droit d’entrée. Le contrat de franchise protège le franchisé sur son secteur géographique.

Domidom est une enseigne de services à la personne implantée dans toute la France avec un réseau de plus de 77 agences. L’apport personnel minimum demandé est de 20 000 euros pour un investissement total de 65 000 euros (hors local). Les droits d’entrées sont de 10 000 euros. Possibilité de micro franchise avec un investissement de 40 000 € , 10 000 € de droit d’entrée 3 500 € de formation.

L’enseigne Agenda Diagnostics est le 1er réseau national avec 300 diagnostiqueurs dans 203 cabinets; Après une formation complète de 3 mois, le franchisé aura l’exclusivité de sa zone géographique, et développera sa clientèle. L’apport personnel est de 20 000 euros et les droits d’entrée dépendent de la zone géographique. Pas besoin de pas de porte dans le cadre de cette franchise de services; Le diagnostiqueur immobilier intervient pour des missions réglementaires dans le cadre d’une vente ou location d’un bien immobilier, pour démolir ou entreprendre des travaux.

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