Le Tanneur a un métier d’origine attaché à un produit, le cuir, qui tient la promesse faite au consommateur sur son utilité. La dimension de rêve, d’esthétique et de mode leur a permis de créer une marque aux dimensions « glamoureuses ».
Pour lancer le réseau, Le Tanneur a su respecter ses distributeurs traditionnels. En effet, une telle enseigne a une histoire, une durée dans le temps, il y a donc des règles et une morale incontournables. Le groupe Le Tanneur se conserve la possibilité, dans certaines villes, d’investir avec des magasins succursalistes, le fait est que la valeur des pas-de-porte reste difficilement « digérable » pour un candidat indépendant.
Leurs partenaires sont des commerçants ayant le sens de l’accueil, du conseil, du commerce. Pour les aider dans leur exploitation, Le Tanneur propose un contrat de commission affiliation. Ils n’ont donc aucun risque de stock et peuvent ainsi se vouer entièrement à leur métier de commerçant.
Céline WILLIERVAL
